2020年，寧波天工機械密封有限公司(下文簡稱“天工機械”)實現(xiàn)了逆勢上揚。作為機械密封行業(yè)的拓荒者，天工機械如何在當(dāng)前形勢下迅速回歸正軌，又是如何成長為市值不斷攀升的頭部企業(yè)？對此，天工機械給出了自己的答案：技術(shù)引領(lǐng)，創(chuàng)新求變，抓住新一輪產(chǎn)業(yè)變革的時代契機。
天工機械為何會從行業(yè)無名小卒，成為在密封行業(yè)擁有核心競爭力的企業(yè)？其實，天工機械并非一夜之間突然崛起，而是得益于30多年在機械密封技術(shù)上的深厚積淀。36年于歷史長河而言或許只是一瞬間，但對于天工機械來說卻是一段崢嶸歲月。成立于1984年、于2011年更名的天工機械，亦是市級工程技術(shù)中心、中國機械密封專業(yè)分會理事單位。在過去的36年里，天工機械始終致力于水行業(yè)的機械密封領(lǐng)域。
一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的基石，天工機械堅持“精工制造”的質(zhì)量理念。圍繞安全、節(jié)能、環(huán)保、長周期的核心概念，天工機械針對性地開發(fā)適用于各種工況的密封設(shè)備，旨在實現(xiàn)流體旋轉(zhuǎn)設(shè)備的安全性、節(jié)能環(huán)保及長周期運行3大核心訴求。同時，天工機械還通過建立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系，持續(xù)擁有較強創(chuàng)新能力。隨著企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，天工機械開始著力于高參數(shù)、復(fù)雜工況的機械密封相關(guān)技術(shù)研究、創(chuàng)新及工業(yè)應(yīng)用。
天工機械崛起的背后是其創(chuàng)始團隊36年來堅持不懈地技術(shù)創(chuàng)新。早在1984年，天工機械的創(chuàng)始團隊便進入了水行業(yè)的機械密封領(lǐng)域。如今，他們對該行業(yè)技術(shù)形成了自己的理解，并不斷開拓創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，天工機械采用柔性化生產(chǎn)方式，緊密結(jié)合客戶需求、提出解決方案的同時，在研發(fā)設(shè)計、制造和監(jiān)測等環(huán)節(jié)均進行個性化創(chuàng)新。而在密封領(lǐng)域市場競爭趨于白熱化的背景下，天工機械正持續(xù)加大研發(fā)投入，再蓄創(chuàng)新動能。
也是基于這一判斷，從品牌創(chuàng)立之初，天工機械決策層就形成共識，從供給側(cè)入手，從高品質(zhì)密封裝備制造及整體解決方案切入，推動品牌高質(zhì)量發(fā)展。僅從產(chǎn)品層面看，真正比拼的還是自身研發(fā)及生產(chǎn)能力。為了推進科技創(chuàng)新，保持核心競爭力，天工機械不斷提高技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量及后續(xù)服務(wù)水平。隨著定制時代的來臨，個性化市場要求產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)反應(yīng)更加迅速、協(xié)同效率更高，這也使得產(chǎn)業(yè)鏈集聚成為行業(yè)升級的必然選擇。
在產(chǎn)品供給上，不斷完善的產(chǎn)品矩陣滿足了消費者對密封設(shè)備及整體解決方案的各種需求。天工機械創(chuàng)造性地對營銷體系進行了創(chuàng)新改革，秉承以技術(shù)促銷售的市場發(fā)展理念，賦予銷售團隊調(diào)動公司整體技術(shù)和研發(fā)權(quán)利，緊密圍繞客戶的個性化需求進行針對性設(shè)計和定制化生產(chǎn)。其次，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從過去的大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥贩N、小批量的柔性化生產(chǎn)，以滿足消費者的特色化需求。
在差異化消費方面，由過去的“企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者消費什么”轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺硕ㄖ?，以滿足消費者的個性化需求。經(jīng)過多年應(yīng)用實踐，天工機械系列密封裝備及整體解決方案在穩(wěn)定性、可靠性和長周期性方面均得到充分驗證，并贏得了客戶信賴和市場口碑。隨著公司進入石油化工名錄及跟航空航天的軍工產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，進而逐步轉(zhuǎn)化為自身競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，天工機械的“朋友圈”不斷擴大，立足中國，面向世界，與越來越多的同行建立起合作關(guān)系。
當(dāng)今市場越來越快，堪稱瞬息萬變。天工機械不敢懈怠，只能不斷自我加壓，持續(xù)創(chuàng)新，以質(zhì)量贏得市場。也正是通過渠道能力、品牌向上、產(chǎn)品投放、售后服務(wù)等領(lǐng)域的全面提升，天工機械為市場帶來了更多超越期待的產(chǎn)品與服務(wù)，向消費者展現(xiàn)出充滿創(chuàng)意的密封機械新“智造”。
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