2022年5月30日，中國(guó)固廢網(wǎng)從E20環(huán)境平臺(tái)標(biāo)訊采集系統(tǒng)E標(biāo)通(信息來(lái)源：全國(guó)各級(jí)政府采購(gòu)網(wǎng)/公共資源交易平臺(tái))獲悉，福建龍凈環(huán)保股份有限公司與韓國(guó)現(xiàn)代工程建設(shè)有限公司(下簡(jiǎn)稱現(xiàn)代工程)簽署了越南廣澤一期2×700MW機(jī)組配套除塵器項(xiàng)目的供貨合同。
該項(xiàng)目的中標(biāo)，是繼韓國(guó)大林、韓國(guó)浦項(xiàng)后，龍凈環(huán)保再次與韓國(guó)一家總包公司的攜手合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
堅(jiān)持不懈 持續(xù)跟進(jìn)
廣澤一期項(xiàng)目是越南第一大電力集團(tuán)——越南電力集團(tuán)(EVN)重點(diǎn)投資項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模為2臺(tái)超超臨界(USC)燃煤火電機(jī)組，總裝機(jī)容量1400兆瓦，計(jì)劃于2025年完工并投入運(yùn)營(yíng)。早在2016年，龍凈作為除塵器的供應(yīng)商，配合現(xiàn)代工程投標(biāo)該項(xiàng)目的EPC總包，持續(xù)跟進(jìn)跨度達(dá)6年之久。事業(yè)部跟進(jìn)得知，現(xiàn)代工程于2020年12月中標(biāo)該項(xiàng)目，并于2021年9月簽署總包合同。然而，自2021年上半年以來(lái)，國(guó)際原材料價(jià)格持續(xù)暴漲給現(xiàn)代工程帶來(lái)了巨大的項(xiàng)目執(zhí)行成本壓力，這也導(dǎo)致其后續(xù)的各設(shè)備招標(biāo)過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)趨于緊張激烈。
克難奮進(jìn) 順利中標(biāo)
作為在目前嚴(yán)峻市場(chǎng)大環(huán)境下難得的大型項(xiàng)目，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視。陳曉雷高級(jí)副總裁指示：一定要精心準(zhǔn)備，充分展示龍凈的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拿下廣澤項(xiàng)目。為此，事業(yè)部成立了專項(xiàng)小組，多次召開(kāi)內(nèi)部討論會(huì)，仔細(xì)研讀標(biāo)書，力求吃透總包要求。項(xiàng)目組充分利用良好的客戶關(guān)系，通過(guò)電話、郵件、視頻會(huì)議等方式，多方面開(kāi)展技術(shù)和商務(wù)洽談，抓住客戶核心需求，精心策劃議價(jià)策略，發(fā)揮項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)方案優(yōu)勢(shì)，最終成功中標(biāo)項(xiàng)目。
受近年環(huán)境因素的影響，龍凈環(huán)保事業(yè)部國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無(wú)法正常出國(guó)拜訪客戶，給國(guó)際業(yè)務(wù)工作帶來(lái)了巨大的困難和挑戰(zhàn)，事業(yè)部國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不放松、不放棄，抓住國(guó)際市場(chǎng)上的每一個(gè)機(jī)會(huì)，為公司國(guó)際業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展不斷做出新的貢獻(xiàn)。
原標(biāo)題：恭喜！龍凈環(huán)保中標(biāo)越南廣澤兩臺(tái)大機(jī)組配套電除塵器項(xiàng)目
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