中國外貿(mào)信托：創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合 服務(wù)實體經(jīng)濟

推動產(chǎn)融結(jié)合、助力實體經(jīng)濟，是目前金融機構(gòu)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)的重要著眼點之一。近日，中國外貿(mào)信托與中化石油銷售公司合作設(shè)立的“外貿(mào)譽和景明15號-產(chǎn)融1號集合資金信托計劃”(簡稱“產(chǎn)融1號”)順利發(fā)放首筆信托貸款，成為新形勢下“產(chǎn)融結(jié)合”的又一亮點。兩家公司通過發(fā)揮各自在金融服務(wù)、成品油分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域方面的優(yōu)勢，以產(chǎn)融結(jié)合的方式在推動央企產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、促進(jìn)金融服務(wù)實體經(jīng)濟方面做出了有益的新嘗試。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同助力成品油分銷業(yè)務(wù)

中國外貿(mào)信托與中化石油銷售公司同為中國中化集團公司(簡稱中化集團)下屬企業(yè)。中化集團是中國四大國家石油公司之一，今年以來，為配合集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，中化集團重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)，組建了能源、農(nóng)業(yè)、化工、地產(chǎn)及金融等五大事業(yè)部，以事業(yè)部為單位構(gòu)建業(yè)務(wù)集群、推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地和運營優(yōu)化。

成品油分銷業(yè)務(wù)為中化能源事業(yè)部核心業(yè)務(wù)板塊，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋18個省市，擁有20余家區(qū)域銷售公司和600余座加油站。但隨著市場影響力的不斷擴大，急需通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式突破發(fā)展瓶頸。中國外貿(mào)信托經(jīng)過深入的實地盡調(diào)，充分發(fā)揮自身在融資方案設(shè)計、資金募集、風(fēng)險管控等方面的專業(yè)優(yōu)勢，與中化石油銷售公司合作推出“產(chǎn)融1號”金融產(chǎn)品，共同為加油站業(yè)主提供完整的項目融資、油品供應(yīng)、加油站管理等一攬子解決方案。通過產(chǎn)融結(jié)合，使中化石油銷售實現(xiàn)了從原來的買+租的重資產(chǎn)模式向供應(yīng)鏈金融+基金貸款的輕資產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，同時加強了集團內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，促進(jìn)當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟的發(fā)展。

業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定，產(chǎn)融結(jié)合空間巨大

中國外貿(mào)信托通過交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，依靠自身豐富的信貸審批和風(fēng)險管理經(jīng)驗，充分發(fā)揮信托融資靈活的優(yōu)勢，同時結(jié)合中化集團能源事業(yè)部在成品油分銷領(lǐng)域已經(jīng)建立的廣泛的客戶聯(lián)系、優(yōu)質(zhì)項目識別和管理能力，從借款人實際需求出發(fā)，在風(fēng)險可控的前提下進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，保證了“產(chǎn)融1號”信托計劃業(yè)務(wù)模式的穩(wěn)定性，為在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的復(fù)制奠定了基礎(chǔ)。

同時，在已有項目成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，中國外貿(mào)信托還在不斷研究創(chuàng)新，進(jìn)一步結(jié)合中化集團化工、農(nóng)業(yè)等其他業(yè)務(wù)板塊的客戶需求與經(jīng)營特點，以定制化金融服務(wù)為工具，實現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)帶動金融、以金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

外部環(huán)境復(fù)雜多變 信托行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

面對資產(chǎn)泡沫和高杠桿風(fēng)險，“防風(fēng)險、調(diào)結(jié)構(gòu)，確保經(jīng)濟穩(wěn)健增長”成為近期國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和政策調(diào)整的主旋律。在著力防范金融風(fēng)險、促進(jìn)實體經(jīng)濟發(fā)展的背景下，“一行三會”密集出臺了多項針對資管領(lǐng)域的監(jiān)管政策，明確要求各類資管機構(gòu)在產(chǎn)品設(shè)計、杠桿設(shè)置、業(yè)務(wù)模式和投資領(lǐng)域等方面要以服務(wù)實體經(jīng)濟為導(dǎo)向，避免資金脫實就虛。

在這種形勢下，信托公司亟待向更加貼近服務(wù)實體經(jīng)濟的方向轉(zhuǎn)型。中國外貿(mào)信托把握國家供給側(cè)改革的政策方向，多管齊下，充分發(fā)揮信托制度優(yōu)勢，堅持以實際行動服務(wù)實體經(jīng)濟。而在積極扶持實體經(jīng)濟更快更好發(fā)展的同時，中國外貿(mào)信托自身金融服務(wù)也在進(jìn)行蛻變。緊貼實體經(jīng)濟金融需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和金融服務(wù)模式，開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間，為廣大投資者創(chuàng)造更穩(wěn)健的收益，從而實現(xiàn)實體經(jīng)濟、信托公司和投資者的三方共贏。