2021年的環(huán)境產業(yè),大事件不少,本質上都是近年來已經顯現的趨勢的進一步體現:央企國企繼續(xù)入局、整合加速、行業(yè)進一步集中、資本退潮、龍頭公司被迫戰(zhàn)略升級……老巨頭穩(wěn)坐釣魚臺,跨界布局八面玲瓏,新玩家擠破頭,撒錢擴張為求一席之地的時代一去不返。
在作別往日的氛圍中,環(huán)境產業(yè)也在生發(fā)出新的希望。雖然未來有不確定性,但只要人類在環(huán)保、生態(tài)的征途上不停止腳步,那環(huán)境產業(yè)就不會停止腳步,已經發(fā)生的一切,在今后或許會被看做是一種迭代。
產業(yè)的新趨勢之一是:環(huán)境公司在A股IPO的數量延續(xù)了去年的態(tài)勢,截止目前,2021年正式上市企業(yè)已近30家。這是宏觀環(huán)境雨露均沾的恩惠:2019年6月科創(chuàng)板開板,2020年6月創(chuàng)業(yè)板試點注冊制改革,但更是環(huán)境產業(yè)創(chuàng)業(yè)者們和他們的團隊奮斗不止,為自己贏得的生機。
2021年上市的典型環(huán)境企業(yè)
從1月開始,中邦環(huán)境、華騏環(huán)保、太和水、園林股份、海天股份、建工修復、深水海納、元琛科技、盛劍環(huán)境、力源科技、百川暢銀、英科再生、世茂能源、青達環(huán)保、唯賽勃、倍杰特、深水規(guī)院、正和生態(tài)、卓錦股份、中蘭環(huán)保、大地海洋、浩通科技、仕凈科技、超越科技、天源環(huán)保等公司,接二連三正式邁入資本市場。
令人高興的是,他們幾乎都是E20環(huán)境產業(yè)圈層的成員,讓我們有機會看著他們一路走來。
這些公司上市以科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板為主,少數幾個在上交所主板上市。如果說過去環(huán)境產業(yè)是水大魚大,那么現在大的機會確實沒那么多了。水大魚大時代的代表企業(yè)在上一波上市潮及之前就已實現魚躍龍門,如國禎環(huán)保(現名節(jié)能國禎)、博天環(huán)境、中持股份、鵬鷂環(huán)保等。
今年的上市公司展露出的勃勃生機告訴行業(yè):一根針能捅破天,細分領域的成功也是實實在在的成功。
如建工修復作為國內最早專業(yè)從事環(huán)境修復服務的公司之一,經過十余年發(fā)展,已成為一家具有較強技術水平、研發(fā)實力和項目實施及管理能力的企業(yè),在行業(yè)內具有較高的市場占有率。形成了以土壤及地下水修復為核心、水環(huán)境和礦山等生態(tài)修復并舉的戰(zhàn)略布局,業(yè)務范圍涵蓋環(huán)境修復相關的咨詢、設計、治理、運營、管理等全產業(yè)鏈條。
如華騏環(huán)保在曝氣生物濾池(BAF)相關領域積累了豐富的核心工藝技術,是具備提供基于BAF工藝技術的一站式解決方案的專業(yè)服務商。
還有專攻水下生態(tài)修復的太和水,專攻填埋氣發(fā)電的中蘭環(huán)保,做垃圾填埋氣治理的百川暢銀,從事生活垃圾處理熱電聯產的世茂能源,以及進行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋,從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技,和從半導體行業(yè)污染治理擴展到其他精密制造業(yè)的仕凈環(huán)保等。
這些企業(yè)都立足于自身的人才優(yōu)勢和技術實力,精確選擇了自己的競爭賽道,憑借差異化的競爭策略,通過深耕逐步形成了較強的競爭優(yōu)勢和市場地位。
如果你只有一把小鏟子
與一些更加財大氣粗的公司相比,這些細分領域的企業(yè)并沒有特別的資金、資源優(yōu)勢,就像一群掘金者,有的人有挖土機或者大鏟子,這些公司手里其實只有一把小鏟子。
對照環(huán)境產業(yè)創(chuàng)業(yè)者,我們從掘金者的故事說起。
掘金者的目標是要找到地下的金子,但是不知道它埋在哪里,也不知道埋得有多深。運氣好的話,可能會偶然走在路上,就在草叢里撿到金子;運氣不好的話,在地底挖一輩子,依然兩手空空。
可能因為沒有資金,或者沒有人脈,總之,這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個人,加上一把鏟子,開始了尋找黃金之旅。
現在,有兩種選擇擺在TA面前:一是留在一個地點,挖一個大坑,但是不知道何年何月才能挖到地下的金子;二是每個地點挖三到五米,如果找不到金子,就換個地方再挖。結果挖了幾百個小坑,而不是一個大坑。
推而廣之,對于細分領域的環(huán)境產業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說,也有兩種策略。
策略一:認準一個方向,不斷地挖坑,通過長期重復性的付出,創(chuàng)造價值,贏得他人的信任,把服務和產品銷售出去。
策略二:四處出擊,到處挖坑,將有限的資源分散使用。這時,創(chuàng)業(yè)者期望自己的眼光很準,能找準地方,一旦將產品投入市場,就立刻能打開銷路。因為自己的鏟子很小,如果金子埋得很深,就不會有第二次機會。
我們常說有的人“出生時含著金鑰匙”“出生就在羅馬”,有的公司也一樣,誕生之日就“系出名門”,帶著大鏟子甚至挖土機來到環(huán)境產業(yè)掘金。因為鏟子大,它挖一下,頂上別的公司挖十下、百下,那么它可以多挖幾個地方,成功幾率高出許多。
許多初創(chuàng)的小公司只有一把小鏟子,其他的都要靠自己。這種時候,不要采用第二種策略,因為埋得淺的金子都被“大鏟子”或者幸運兒挖走了,不會留給你的。
事實上,創(chuàng)業(yè)公司的機會就是在一個方向不停地挖。當然這樣做會比較辛苦,而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣,這是可能奏效的方法。
因為,偌大的行業(yè),肯定不止你一家公司在找金子,是所有人都在找金子。容易找到那些的金子,幾乎可以肯定,一定已經被別人撿走了,或者挖走了。那些有高級設備的人,四處出擊,把埋得淺的金子,也挖得差不多了。那么,較小的公司采用第二種策略實際上是無效的,就算你挖一千個小坑,也找不到金子。
小公司可行的策略,就是認定一個方向,認定一個領域,堅持往下挖,直到挖成。很可能還是不會找到金子,但是在往下挖的過程中,可能會找到其他有用的礦物。而且,由于長期地在這個細分領域奮斗,這公司會對領域一切極其熟悉,變成這個領域的專家。其他人、機構遇到各種問題,也會來征求意見。
比如今年上市后股價翻了幾番的倍杰特,多年來深挖高鹽度工業(yè)廢水治理,做到深度處理以及資源回收利用,變得很有競爭力,現在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉,賺錢能力出眾,也成為公認的領域專家。倍杰特近期中標的一個項目是山西合成生物產業(yè)生態(tài)園水處理及再利用項目設備采購及相關服務招標(蒸發(fā)結晶單元)。
去年的上市公司其實已經有了這個特點:那些沒有大鏟子和挖掘機的公司,在一個細分領域奮斗不止,也可以掘金成功,如萬德斯、金科環(huán)境、路德環(huán)境(詳情點擊:今日萬德斯成功登陸科創(chuàng)板,開啟發(fā)展新篇章;金科環(huán)境成功登陸科創(chuàng)板;路德環(huán)境:登陸科創(chuàng)板 用創(chuàng)新堅守高含水廢棄物治理)。
另一方面,時代的風沙來臨的時候,小坑都會被掩埋,只有大坑會留下來,成為地面上難以磨滅的印記?;蛘?,隨著時間流逝,小坑都會慢慢荒蕪,野草覆蓋,人們再也無從發(fā)現它們,只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識出來。
也就是說,哪怕細分領域的公司在奮斗多年后依然沒能上市,沒能獲得財富上的成功,也會因為它在自己所在的領域,堅持不懈挖出大坑,創(chuàng)新了細分領域的技術或服務模式,留下痕跡,為后來者做一些指引,從而被行業(yè)記得。
企業(yè)的天賦也是積累出來的
在細分領域的一個方向上持續(xù)深挖的過程,也是在積累企業(yè)的專長和優(yōu)勢。
大家都聽說過一萬小時理論,即人的天賦是培養(yǎng)起來的。其實對企業(yè)來說也一樣,企業(yè)能夠擁有某個領域的優(yōu)勢,能夠做好產品,也是在漫長的過程中,團隊不斷經歷痛苦,不斷嘗試失敗,不斷學習從而培養(yǎng)起來的。在如今的時代,環(huán)境公司想要這樣的天賦,從細分領域起步專注培養(yǎng)更靠譜些,一招制敵的大招基本是不靠譜的。
企業(yè)在發(fā)展過程中,就跟人的成長一樣,很多事情光有熱情是不夠的,要做成做好,需要不斷的堅持,需要強大的韌性,就像前面說的,持續(xù)不斷在一個地方“挖坑”,而不能挖一下換一個地方。
企業(yè)的創(chuàng)始人們都會有一個美好的、宏大的意愿,有強烈的熱情,但怕的是只有三分鐘熱度,這樣的話,是沒有辦法為自己的企業(yè)積累“天賦”的。前面提到的今年上市的30來個公司,大都有在一個領域十數年耕耘的經歷,即使有一些運氣特別好的,從創(chuàng)立到上市不足十年,那也是因為它們在同一個領域挖坑挖得更有效率——一萬小時理論也適用于企業(yè)。
不管在哪個細分領域,如果能堅持下來,過程不見得輕松,但肯定特別有價值,公司發(fā)展的基礎就是這么打下來的,公司的所謂基因也是這么來的?;A不扎實,怎么可能邁向更高的臺階?看到那些成功的環(huán)境企業(yè)接連IPO,大家都很激動。但是人家的內功練了多長時間是大多數人不知道的。為什么大家只能看到越長越高的樹?如果你能看到土地下的根,那才是你的靈氣,你的福分。
這可能就是這兩年來上市公司的名單,告訴我們的一些道理。
最近這些年來,從產業(yè)里“失敗者”的教訓可以讀出,各有各的不幸,但增長有共同點可循。行業(yè)大規(guī)模增長,就是我們常說的一種“紅利”,在中國,過去二十年被認為是城市化乘上人口紅利的二十年。環(huán)境產業(yè)受益匪淺,盡管增長曲線的斜率不同其他行業(yè),但這個紅利同樣存在。基于中國經濟飛速增長和巨大人口基數的紅利,市場自身擴容很容易就帶動行業(yè)內公司實現增長。
歷史上總會有開一線窗戶的機會,然后那窗戶就關閉了,這才是常理。不管環(huán)境產業(yè)發(fā)生多么大的變化,一些粗淺的道理永遠不變,機會與希望永遠存在。每次我們覺得行業(yè)沒有創(chuàng)新的時候,很多創(chuàng)新都來了,很多默默挖坑多年的企業(yè)就登場了,它們找到了它們的金子。這是面對今年這些上市公司名單時,我的感慨。
今年綠谷還曾采訪了一批80、90后環(huán)境產業(yè)創(chuàng)業(yè)者,金控數據、博匯特、蘇科環(huán)保、中源創(chuàng)能、創(chuàng)臻環(huán)境、蓋亞環(huán)保、尼科控股、亞德環(huán)境、博泰環(huán)保、力鼎環(huán)保、淶澈科技、雷茨智能、華夏青山等公司年輕的創(chuàng)始人們,正揮動他們手中的小鏟子,為細分領域打開新的局面。
環(huán)境產業(yè)發(fā)展至今,一次次的熱潮塑造了如今的格局,當某些方面的紅利消失,市場回歸理性,隨之而來的是淘汰和自我凈化。這可能是已經躬身入局的人們必須接受的一種常態(tài),并與之相處。而那些真正勇敢、獨特、有創(chuàng)新意識、有毅力和耐心的企業(yè)家們,才能走到最后。
原標題:?環(huán)境產業(yè)2021啟示錄:小鏟子亦可掘金