肖光睿：國際項目融資協(xié)會引進中國

國際項目融資協(xié)會（IPFA）是于 1998 年 11 月在倫敦成立的非盈利性國際機構(gòu)，在全球有超過600家的機構(gòu)會員，是全球最大的聚焦項目融資和PPP的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和交流平臺。其會員多是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源行業(yè)的主要參與者，包括金融機構(gòu)、項目發(fā)起人、律師事務(wù)所、建筑公司以及從事PPP項目的運營商。

 “我發(fā)現(xiàn)IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別好，600多個機構(gòu)會員，在基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域基本上你能想到的、叫得出名字的公司和機構(gòu)都在上面。在IPFA官方網(wǎng)站上也可以看到這些專業(yè)機構(gòu)發(fā)布的獨家報告、資料等等，對我研究項目融資和PPP領(lǐng)域非常有用。”在參加過幾次香港的活動后，肖光睿對IPFA進行了更深入的了解，“網(wǎng)站上公布的活動，也都是聚焦于項目融資和PPP領(lǐng)域，每次都是由會員機構(gòu)發(fā)起，特別順應(yīng)現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟潮流，專業(yè)領(lǐng)域中的知識共享、資源共享，對我們每一個人來說都受益匪淺?！?/p>

肖光睿心動了。他不想僅僅成為這個機構(gòu)一個普通的資源受益者，而打算通過自身的努力，把這樣一個專業(yè)的、國際化的網(wǎng)絡(luò)和交流平臺在國內(nèi)推廣起來，讓中國更多PPP領(lǐng)域的從業(yè)者受益。心動不如行動，在一番交涉與反復(fù)討論中，行動派的肖光睿正式成為了IPFA亞洲區(qū)理事。

為什么IPFA會選擇肖光睿？記者拋出了心中的疑問，除了肖光睿外形英俊氣質(zhì)非凡（笑），“亞洲這些IPFA理事都是一些外國人，他們雖然對中國領(lǐng)域很感興趣，但在中國大陸IPFA的發(fā)展還是一片空白。我人在北京，會更了解中國企業(yè)的需求，能把專業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源同這些需求更好地結(jié)合起來，使中國大陸的活動更有針對性。另外，我自己也在運營一個關(guān)于PPP的非盈利性的公眾號，致力于PPP專業(yè)知識分享和交流，與IPFA做的事情非常契合。 ”

成為IPFA亞洲區(qū)理事后，肖光睿很快整合資源，推動了中國內(nèi)地的第一次IPFA交流活動。2017年6月19日，在“一帶一路國際合作高峰論壇”剛剛落下帷幕之際，又一場聚焦中國企業(yè)一帶一路走出去的機遇和挑戰(zhàn)的專題交流活動在北京舉行。

由IPFA的兩個會員機構(gòu)亞洲開發(fā)銀行和普華永道PwC聯(lián)合舉辦，邀請來自國家發(fā)展改革委、國際金融機構(gòu)、咨詢公司、律師事務(wù)所、智庫和中國企業(yè)等嘉賓，共同討論快速發(fā)展的國內(nèi)PPP市場和激增的走出去需求所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并向中國公司提供政策解讀和專業(yè)建議。參加活動的發(fā)言嘉賓，個個堪稱重量級，如發(fā)改委投資司副司長韓志鋒，亞行高級投資官員王藝鴻，普華永道基礎(chǔ)設(shè)施與大型項目投融資服務(wù)總監(jiān)姜宏斌，中國中鐵股份公司國際事業(yè)部投融資部總經(jīng)理楊鵬等等。

IPFA北京的首場活動，也吸引了眾多專業(yè)機構(gòu)和中國企業(yè)，部分參會人員甚至專程從新加坡和香港趕來?！皥竺囊?guī)模超出我的預(yù)料”，肖光睿坦言。因為IPFA是國際性的協(xié)會，之前的活動都是全英文交流，此次論壇首次全程提供了英文同聲傳譯。此外，IPFA的活動與中國其他以宣傳為目的的論壇不同，現(xiàn)場沒有邀請一家媒體為活動作報道，旨在為大家營造一個開放、自由和專業(yè)的交流氛圍。

那么，要舉辦一次這樣的IPFA活動的流程是什么？肖光睿介紹，每次活動都是會員機構(gòu)自己主動策劃的，然后向理事會提交活動計劃書，包括主題、演講者、參與人員、場地等信息，由理事會審核把關(guān)?！案鞔髾C構(gòu)也會有自己舉辦活動的目的，比如推廣自身業(yè)務(wù)市場，這很正常。比方說之前我去香港參加穆迪舉辦的活動，期間穆迪發(fā)布了一份自己做的PPP市場的報告，在會上介紹了他們的研究背景、研究成果、研究方法。圍繞主題，參會人員做了一些討論，一方面促進了大家專業(yè)方面的交流和提升，另一方面也是展示了穆迪的業(yè)務(wù)能力，間接推廣了它的市場，達到雙贏的目的?！?br style="box-sizing: border-box;" />

理事會的一項重要工作，就是權(quán)衡活動的專業(yè)度與商業(yè)性的尺度。“專業(yè)”是一場活動能通過審核、最終發(fā)布給會員的最重要的考量標準，“一定要有干貨，讓人不虛此行，獲益良多”。在此基礎(chǔ)上，負責(zé)策劃活動的會員機構(gòu)也可以適當宣傳自家公司，但一定不能影響主題和活動的專業(yè)性，理事會也將就此提出改進建議。

一旦批準活動，IPFA會幫助在會員渠道發(fā)布與推廣，承辦方則需要提供場地與茶歇，“一般承辦活動的都是大機構(gòu)，有自己的場地，所以基本只需承擔(dān)一個茶點費用，就可以辦一次交流會?！薄捌鋵嵆私涣鲿下牭降膱蟾妗⒎窒恚艺J為最有價值的部分在于茶歇時認識的人，因為IPFA比較嚴格的會員制度，來參加活動的人都來自相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)，層次也不低的，這樣產(chǎn)生的社交是比較精準有效的?！毙す忸Ｌ寡?。

提到IPFA對中國PPP發(fā)展的作用，肖光睿提醒記者注意IPFA的官網(wǎng)簡介，它主要就是聚焦項目融資和PPP的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和交流平臺，PPP正是這個協(xié)會重點關(guān)注的議題。以往活動的主題也多和PPP領(lǐng)域相關(guān)。只不過側(cè)重點多在國際PPP領(lǐng)域，已經(jīng)產(chǎn)出不少理論及實踐碩果?！皶T能從官方網(wǎng)站上查到所有活動分享的主題要點和內(nèi)容?！?span style="letter-spacing: 0px; color: rgb(62, 62, 62); box-sizing: border-box;">IPFA在中國壯大起來后，不但能獲取國際PPP資源，更能迅速聯(lián)通中國PPP專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)，針對中國PPP的特點促進專業(yè)交流，對PPP從業(yè)者的能力建設(shè)也有很大好處。

當然，最重要的還是國際化，第一時間獲取全球的PPP資訊，與傳統(tǒng)PPP培訓(xùn)相比，協(xié)會的網(wǎng)絡(luò)理論上囊括了全球范圍內(nèi)PPP的資源。尤其在“一帶一路”政策實施以后，中國企業(yè)逐漸走出去，走向國際。“之前參會時每次被追問的問題都是關(guān)于國內(nèi)PPP市場，國際投資者對PPP的認識與國內(nèi)的是有差異的，需要有個平臺讓國際投資者去了解中國PPP市場，在’一帶一路’大政策之下，中國企業(yè)走出去是未來一個大的趨勢，但行動起來還任重道遠。不能完全依靠中國政府的支持，要真正融入全球的項目融資市場或基礎(chǔ)設(shè)施市場。參與國際競爭，不僅有很多東西要學(xué)習(xí)，也要找到專業(yè)的合作伙伴，需要財務(wù)顧問、需要法律顧問、需要行業(yè)的技術(shù)顧問，找到熟悉國際市場、國際規(guī)則的合作對象，這樣的潛在合作伙伴基本上都在IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)中。”對中國企業(yè)來講，亟需一個專業(yè)平臺提供第一手國際資訊、業(yè)界信息、專業(yè)機構(gòu)研究成果等提供國際方面的信息參考，并搭建權(quán)威精準的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)?！癐PFA可以在這些方面給予中國企業(yè)、投資者很大的支持?！?/p>

“IPFA也可以提供專配的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，中國企業(yè)想要走出去，想重點了解某一區(qū)域的狀況，就可以找IPFA定制有針對性的培訓(xùn)課程。此外，走出去做項目之前，中國企業(yè)要學(xué)會跟別人打成一片，往往需要先混進當?shù)氐娜ψ樱琁PFA這樣的網(wǎng)絡(luò)是一個很好地拓展方式?！?/span>

提到盈利，肖光睿笑了。“IPFA是一個非盈利性的專業(yè)協(xié)會，只收取最基本的會費，每年幾千美金，所有的員工都可以參與，會費用于支持倫敦總部運作的一個行政費用，基本上可以說是沒有任何直接的經(jīng)濟利益可圖?！?/span>

“您身為IPFA亞洲區(qū)理事，機構(gòu)沒有給你一些補貼嗎？”

“沒有，我做這個是一分錢都沒有的，所有理事都服務(wù)與相關(guān)專業(yè)機構(gòu)，在IPFA是沒有報酬的。我希望能在中國推廣這樣一個專業(yè)的有益的平臺網(wǎng)絡(luò)。當然，對我來講，能在工作中與各大機構(gòu)建立聯(lián)系，享受到資源優(yōu)勢，對我以后要做的事業(yè)是有所幫助的，這也是我能從這項工作所能受益的?！?/p>

“我最近總是在吆喝，期待更多的企業(yè)能加入IPFA，其實我沒有任何提成，就是想在中國迅速建立起交流網(wǎng)絡(luò)，讓更多業(yè)內(nèi)人士像我一樣受益?！?/span>

肖光睿希望IPFA在中國能開展更多的活動，擁有更多的會員，搭建一個能夠溝通中國企業(yè)和國際交流的平臺?！?/span>我更看重的是中國企業(yè)能走出去，未來不排除還有國際投資者對中國市場感興趣，但這不是主流，未來的大趨勢是中國企業(yè)的全球化。中國企業(yè)需要了解國際投資信息、規(guī)則，找到專業(yè)合作伙伴。希望IPFA在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域能扮演這樣一個角色?！?/span>

第一次IPFA活動在北京成功舉辦，肖光睿也希望今后能在上海、在深圳，甚至在更多內(nèi)陸城市，結(jié)合不同主題，結(jié)合更多更具體的企業(yè)需求，全面開展更多中國區(qū)域的交流活動。并總結(jié)今后中國走出去的更多好的經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)進行分享。

“我看到真正有前瞻性的跨國企業(yè)都改變了策略，不僅僅拓展中國市場，更憑借全球網(wǎng)絡(luò)資源和對國際規(guī)則的熟悉，積極成為中國企業(yè)走出去的合作伙伴，這是很多大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但中國完全走出去還有很大的欠缺。IPFA努力建立搭建這樣的平臺幫助中國企業(yè)走出去，在幫助單個的商業(yè)機構(gòu)實現(xiàn)商業(yè)價值同時，也促進全球的項目融資和PPP市場。”