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2022年環(huán)保企業(yè)如何活下去——一位環(huán)保人的感悟

分類(lèi):固廢觀察    發(fā)布時(shí)間:2022年1月4日 11:12    作者:固廢觀察公眾號(hào)    文章來(lái)源:


作者|環(huán)保老岳


編者按
文章千古事,得失寸心知。過(guò)去半年來(lái),「青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論」產(chǎn)出了數(shù)十篇深度原創(chuàng)文章,但我們始終堅(jiān)持把每篇文章寫(xiě)在調(diào)研的路上,堅(jiān)持以青友們關(guān)注的痛難點(diǎn)為標(biāo)靶,堅(jiān)持呈現(xiàn)真實(shí)的內(nèi)容。
在此過(guò)程中,我們結(jié)交到了諸多熱愛(ài)環(huán)保事業(yè)的青友。每一次發(fā)文后都有青友加微信切磋交流,有時(shí)一些題材就來(lái)自青友,甚至是相互之間碰撞出思想火花。
而本篇就來(lái)自一位青友,因?yàn)槭羌冇^點(diǎn)交流,這位青友署名為「環(huán)保老岳」。
老岳是一位深耕環(huán)保行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者,在商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新上有自己的一套心得和打法,他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是能夠在面兒上作戰(zhàn)的企業(yè)。老岳也是「青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論」的深度讀者,平常喜歡把一些思考記錄成文。
和老岳的思想碰撞緣自《講情懷的環(huán)保企業(yè)大都活不長(zhǎng)|青山》一文,這篇文章中“實(shí)力讓情懷落地,偉大是熬出來(lái)的”即來(lái)自老岳。
這篇文章發(fā)出后,受到了不少青友的關(guān)注,老岳借題續(xù)了本篇《也說(shuō)環(huán)保情懷》,內(nèi)容包含對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的切身感悟,是來(lái)自行業(yè)內(nèi)的真實(shí)所感所想,編者讀后深感有分享出來(lái)的必要。
閑言少敘,以下是正文,文章原汁原味,未作任何修飾刪減。
1

環(huán)保企業(yè)的本質(zhì)

2014年3月,福耀玻璃投資5億美元在美國(guó)建廠。在福耀發(fā)布投資之后,網(wǎng)上一篇文章《不要讓曹德旺跑了》,引起了多人的熱議、詰問(wèn)。
四年后,曹德旺先生在財(cái)經(jīng)《對(duì)話(huà)》欄目公布了美國(guó)工廠的土地、電價(jià)、天然氣、物流、海關(guān)、人工、稅收等成本,并公布美國(guó)工廠的盈利狀況,直到此時(shí),大眾才明白,福耀投資美國(guó)工廠的戰(zhàn)略布局的意義。
何其相似,數(shù)年前,李嘉誠(chéng)出售部分中國(guó)地產(chǎn)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而在歐洲大手筆布局時(shí),曾一度廣受指責(zé),甚至有媒體高呼“別讓李嘉誠(chéng)跑了!”如今回頭看,今日地產(chǎn)江湖的沉浮,那些高舉著道德高尚、民族情結(jié)、空談情懷的旁觀者們,現(xiàn)在又在琢磨誰(shuí)?
2021年5月,曹德旺宣布出資100億,捐建福耀科技大學(xué);至今,曹德旺已累計(jì)捐贈(zèng)200多億,是名符其實(shí)的中國(guó)首善,那么曹德旺成為首善的背后是什么?是福耀玻璃的實(shí)力、產(chǎn)值、盈利能力,是福耀玻璃的科技創(chuàng)新、組織效率。
福耀的實(shí)力讓曹先生的情懷落地。實(shí)干興邦,空談?wù)`國(guó)!講情懷要有載體,回顧過(guò)往,沒(méi)有人能空談而成功,更沒(méi)有人空談能將情懷落地。
環(huán)保事業(yè)是偉大的,但首先講商業(yè)本質(zhì)。
商業(yè)的本質(zhì)就是比拼科技、效率、團(tuán)隊(duì);企業(yè)的核心是價(jià)值的創(chuàng)造、分配。環(huán)保產(chǎn)品、工業(yè)污水競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是技術(shù)加資源,市政環(huán)保工程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是資源加墊資。這是商業(yè)模式背后的真諦。
2

環(huán)保人的時(shí)局

王健林的一個(gè)億小目標(biāo)在哪里?許家印先生的情懷還在否?李嘉誠(chéng)跑路了嗎?
時(shí)至今日,沒(méi)有人再議到底是馬云創(chuàng)造了時(shí)代,還是時(shí)代造就了馬云。宏觀上一定是時(shí)代造就了個(gè)人,微觀上則是無(wú)數(shù)人的努力改變、開(kāi)創(chuàng)了新的時(shí)代。
如同住房商品化、城鎮(zhèn)化的大勢(shì)造就了大批的地產(chǎn)大佬一般,工業(yè)化、智慧化和人民對(duì)居住環(huán)境的需求,推動(dòng)國(guó)家在生態(tài)文明領(lǐng)域的政策、法規(guī)、監(jiān)管,進(jìn)而帶動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2015年1月新《環(huán)境保護(hù)法》施行,大量環(huán)保業(yè)務(wù)打包為ppp項(xiàng)目,動(dòng)輒十幾億元,多則上百億元。PPP模式在環(huán)保行業(yè)興起,催生形成巨大的環(huán)保市場(chǎng),同時(shí)大量基建類(lèi)及其他央企布局環(huán)保領(lǐng)域,當(dāng)時(shí)業(yè)界驚呼“野蠻人”來(lái)了。
六年過(guò)去,格局既定。
央企攜資金、資源優(yōu)勢(shì)攻城掠地;地方環(huán)保國(guó)企平臺(tái)異軍突起,各領(lǐng)風(fēng)騷;龍頭企業(yè)在圍繞存量資產(chǎn)精耕細(xì)作,降成本的同時(shí),又在新領(lǐng)域做拓展,新技術(shù)、新模式上做創(chuàng)新;民營(yíng)企業(yè)在干什么?跑項(xiàng)目?
2021年,對(duì)于很多環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō),是令人難忘的一年,是行業(yè)分水嶺。很多人發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目越來(lái)越難跑了,利潤(rùn)越來(lái)越低了,工程回款周期變長(zhǎng)了,總之越來(lái)越難干了。焦慮、彷徨、甚至茫然占據(jù)了很多環(huán)保人的腦海。
為什么?
因?yàn)闀r(shí)局變了,而且市場(chǎng)成熟了。
對(duì)于環(huán)保市場(chǎng)而言,好項(xiàng)目、新建項(xiàng)目總的體量在減少。隨著ppp模式興起,大量的、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目都落向行業(yè)頭部企業(yè),很明顯市場(chǎng)集中度提高了。
同時(shí),客戶(hù)經(jīng)歷過(guò)二波、三波的工程建設(shè),對(duì)產(chǎn)品、工藝有相當(dāng)深的了解和把握了。
還有環(huán)保政策強(qiáng)力推行及監(jiān)管環(huán)境的變化,也改變了行業(yè)的玩法。
很多人沒(méi)有意識(shí)到這三個(gè)變化會(huì)給環(huán)保行業(yè)帶來(lái)什么?
環(huán)境變了,時(shí)局變了,而我們還沿襲著過(guò)去成功的思維、路徑,當(dāng)然難以造就今天的成功。拿著老地圖,怎么能找到新的路?是時(shí)候分析過(guò)往是如何成功的,未來(lái)又可能敗在哪里了?
2021年是疫情改變世界格局的一年,也是環(huán)保行業(yè)應(yīng)該反思的一個(gè)年份。不能直面現(xiàn)實(shí),而用情懷麻痹自己,從而錯(cuò)失調(diào)整時(shí)機(jī)。
這個(gè)時(shí)代淘汰你連招呼都不會(huì)打,無(wú)視時(shí)局變化,它可能讓環(huán)保人辛辛苦苦賺到的一桶金,在未來(lái)幾年虧得空空如也。
3

時(shí)代背景下環(huán)保人的選擇

問(wèn)責(zé)制驅(qū)使政府主管單位更謹(jǐn)慎、更保守;專(zhuān)業(yè)化龍頭企業(yè)則更關(guān)注產(chǎn)品工藝的功能、效率、成本;對(duì)于成熟的客戶(hù),別再想著靠概念、靠忽悠、靠關(guān)系拿下。要談項(xiàng)目,拿案例、講實(shí)效、最后再講資源。
環(huán)保行業(yè)未來(lái)只有這三類(lèi)企業(yè)能活得好:
一、頂層者
這類(lèi)企業(yè)規(guī)模大、品牌強(qiáng)、資金足、資源廣,活在環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈頂端。
二、創(chuàng)新者
這類(lèi)企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
三、高效者
這類(lèi)企業(yè)組織能力強(qiáng)、交期快、議價(jià)強(qiáng)、成本低,其他企業(yè)干不過(guò)他們。
商業(yè)的核心是價(jià)值的創(chuàng)造。很多人在談?wù)?,沒(méi)有核心產(chǎn)品、工藝、資源,很難和別人形成有機(jī)的互補(bǔ),不能形成高效的組合,也就不能給客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值,自己當(dāng)然不能分到一杯羹。
沒(méi)有金剛鉆,別老惦記著別人的瓷器活。不能形成價(jià)值鏈,空談?wù)希荒苁秋h萍之末。誰(shuí)整合誰(shuí)?我為什么愿意被你整合?
在資源整合方面有一個(gè)「T字理論」,“一橫”代表面的東西,既要做面,做大項(xiàng)目、工程支撐公司的業(yè)績(jī)體量,更要做豎,提前布局、儲(chǔ)備技術(shù),在適合的領(lǐng)域做深。建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,像一根樁子鍥入市場(chǎng)需求點(diǎn),深度鏈接,再結(jié)合面的資源做廣做大。
轉(zhuǎn)變思維,多維度組合,全方位服務(wù),建運(yùn)結(jié)合,和客戶(hù)深度鏈接,這樣企業(yè)才能立于不敗之地。作為央企、國(guó)企,有資源、資金、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì),他們可以整合,做面上的東西,做大投資。
作為民營(yíng)企業(yè),缺資金,沒(méi)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),只能選擇細(xì)分領(lǐng)域做深做專(zhuān)。這也是很多歐洲、日本百年企業(yè)的活法。
有人說(shuō)環(huán)保民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在是夾縫中求生存!那么,我們是否也應(yīng)該回顧我們過(guò)去的成功,哪些是靠我們核心競(jìng)爭(zhēng)力拿到的?哪些是靠外圍資源獲取的?不能因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)系拿到了上億的項(xiàng)目,就認(rèn)為自己公司多厲害,這也許是假象。今年運(yùn)氣好打獵一頭牛,明年呢??jī)深^牛還是只打到一只兔子。
環(huán)保企業(yè)的可持續(xù)必須從環(huán)保工程的打獵模式為主過(guò)渡到靠核心產(chǎn)品的種植模式為主。所以,到底是抱怨夾縫生存?還是回歸到一畝三分地的精耕細(xì)作?或是在一米寬萬(wàn)米深的領(lǐng)域深入研發(fā)?是這個(gè)時(shí)代背景下環(huán)保民企做選擇必須考慮的一個(gè)課題。
4

環(huán)保行業(yè)的未來(lái)

實(shí)力讓情懷落地。
活在當(dāng)下,做好現(xiàn)在,才有未來(lái)。未來(lái)三年一定是環(huán)保行業(yè)加劇洗牌的時(shí)期??嗑殐?nèi)功,做好產(chǎn)品,加大研發(fā),做好服務(wù),活下去才是王道。
情懷則引領(lǐng)未來(lái)。
產(chǎn)品做到極致,工程做成精品;做環(huán)保確實(shí)能夠形成自豪感,當(dāng)看到綠水青山有我們環(huán)保人的風(fēng)骨,有我們技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)造,那自然是我們的情懷所在。
最后,向那些環(huán)保時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者,向那些真正能夠腳踏實(shí)地做事,又能堅(jiān)守初心的環(huán)保人致敬!
來(lái)源 | 青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論
作者 | 環(huán)保老兵
編輯 | 匡宋堯

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