作者｜山少爺
本文標(biāo)題來(lái)自文章中的一個(gè)案例。轉(zhuǎn)眼間，2022的臺(tái)歷已經(jīng)翻到了第11頁(yè)，這也就意味著一些企業(yè)的、個(gè)人的規(guī)劃已經(jīng)在路上了。當(dāng)然，大多數(shù)規(guī)劃是以春節(jié)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)的。但無(wú)論如何，在這個(gè)時(shí)間段讓手腳慢下來(lái)、讓腦子忙起來(lái)、做好年度復(fù)盤(pán)和規(guī)劃是十分必要的。復(fù)盤(pán)就好比照鏡子，只要你愿意用平和的心態(tài)去看，高低胖瘦、利弊得失都會(huì)在其中呈現(xiàn)出來(lái)。能不能在一個(gè)階段平和地照照鏡子，一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人能不能走遠(yuǎn)。周全的規(guī)劃則更是件要緊事兒，有規(guī)劃和沒(méi)規(guī)劃、精心規(guī)劃和隨意規(guī)劃，最終在動(dòng)作及結(jié)果上是天差地別的。而一份好的規(guī)劃又產(chǎn)生于深度的復(fù)盤(pán)，做好復(fù)盤(pán)和規(guī)劃基本上是快節(jié)奏的時(shí)代下企業(yè)和個(gè)人的基本功。這是在年終這個(gè)時(shí)間段，我和環(huán)保老兵走訪企業(yè)過(guò)程中最深的觀察所得，有時(shí)候甚至能這個(gè)環(huán)節(jié)處看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司的水平。本篇結(jié)合行業(yè)狀況，就環(huán)保企業(yè)的復(fù)盤(pán)和規(guī)劃談?wù)劇?/span>
01
干環(huán)保已經(jīng)到了需要
“復(fù)盤(pán)”和“規(guī)劃”的時(shí)候了嗎？
為什么先要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵缧┠甑沫h(huán)保行業(yè)確實(shí)是不太需要復(fù)盤(pán)和規(guī)劃的。到年底了，利益分割清楚，該送禮的送禮，該打點(diǎn)的打點(diǎn)，最后聚個(gè)餐、喝頓大酒，就算復(fù)盤(pán)了。至于規(guī)劃，行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，除了頭部的企業(yè)，其余的公司基本上只能在行業(yè)內(nèi)做“布朗運(yùn)動(dòng)”，實(shí)在規(guī)無(wú)可規(guī)、劃無(wú)可劃。一個(gè)公司只要卯足了勁找資源、拉關(guān)系，就已經(jīng)是牢牢地抓住了財(cái)富密碼。當(dāng)然，這種情況依然會(huì)是行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間的常態(tài)；但是，環(huán)保企業(yè)未來(lái)要做得好，將越來(lái)越要求思想層面的東西，而不再只是酒量和話術(shù)。經(jīng)常讀「青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論」的青友們可以更加清晰地感受到，行業(yè)近兩年發(fā)生的一些事兒對(duì)上述“思想”的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。簡(jiǎn)單概括一下過(guò)去一年的環(huán)保行業(yè)：國(guó)央企進(jìn)場(chǎng)的大潮尚未落定，百團(tuán)大戰(zhàn)的硝煙已驟然彌漫，民企由此迎來(lái)的不是一兩場(chǎng)與巨頭之間的招投標(biāo)的較量，而是一整個(gè)將持續(xù)數(shù)年的“諸侯割據(jù)”的時(shí)代。這場(chǎng)大變革的深度不止是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，而是整個(gè)生態(tài)鏈的分化和游戲規(guī)則的重新制定，其程度之徹底以至于在名字中加上或去掉“環(huán)?！倍汲闪藰O迫切和必要之舉措。因?yàn)樵谌碌母窬种?，所有的企業(yè)都需要找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，在這個(gè)節(jié)骨眼上稍有差池就可能被時(shí)代淘汰。在行業(yè)由數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變、由工程競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變、由項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，環(huán)保企業(yè)老一套的打法越來(lái)越不合時(shí)宜，經(jīng)營(yíng)管理能力的不濟(jì)越來(lái)越成為一些企業(yè)的天花板。試想，處在這樣的時(shí)局下，企業(yè)豈能不在思想上跟上節(jié)奏？而這里的思想至少應(yīng)該在復(fù)盤(pán)和規(guī)劃兩個(gè)方向展開(kāi)。所以，干環(huán)保確實(shí)已經(jīng)到了需要做好復(fù)盤(pán)和規(guī)劃的時(shí)候了。做好復(fù)盤(pán)和規(guī)劃不見(jiàn)得一定能立于不敗，但不做復(fù)盤(pán)和規(guī)劃很容易稀里糊涂地被淘汰掉。
02
規(guī)劃的意義
一個(gè)企業(yè)最大的成本在于重做
環(huán)保行業(yè)發(fā)展了這么多年，雖依舊凋敝，但還是成了不少企業(yè)，也讓不少人掙到了錢(qián)。比如，十幾、二十年前，大家一起搗騰儀表、藥劑，但這些年過(guò)去了，有的人還在干搗騰的生意，有的人公司已經(jīng)做上市了。再比如，同樣是天子驕子，在同樣早期的年月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但這些年下來(lái)，有的仍然活躍在一線，有的幾乎退出了歷史舞臺(tái)。上述這些案例在環(huán)保行業(yè)內(nèi)都不是個(gè)例，造成案例中差異的重要因素之一就是企業(yè)有沒(méi)有做規(guī)劃的能力。上周在一個(gè)活動(dòng)上，一位讀者朋友問(wèn)到，青山調(diào)研了這么多企業(yè)，那些做得好的有什么共性特征，這是一個(gè)很好的問(wèn)題，但當(dāng)時(shí)未能及時(shí)給出很好的回答。后來(lái)我和環(huán)保老兵深度探討了這個(gè)問(wèn)題，原因可以概括成六個(gè)字：識(shí)時(shí)務(wù)，會(huì)規(guī)劃。有規(guī)劃和沒(méi)規(guī)劃最大的差異就是有規(guī)劃的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中有時(shí)間這個(gè)維度，它會(huì)按照時(shí)間的推進(jìn)安排自己的步子，所以總是能夠趕上時(shí)代的趟。因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)最大的成本在于重做，重做意味著延誤時(shí)機(jī)，而那些善于規(guī)劃的企業(yè)總是能夠利用好時(shí)機(jī)。時(shí)間長(zhǎng)了，有規(guī)劃和沒(méi)規(guī)劃的差距就大了。而環(huán)保行業(yè)這些年雖仍然有很多問(wèn)題，但變得很快，這就更能凸顯出規(guī)劃的意義。環(huán)保這個(gè)行業(yè)勢(shì)必得經(jīng)過(guò)幾代人才能做到一個(gè)理想的狀態(tài)，因此不可能一步登頂，需要每一步都趕上趟，才能走到最后，這就需要規(guī)劃的能力。可以發(fā)現(xiàn)，那些在行業(yè)內(nèi)掙到錢(qián)的，不見(jiàn)得是技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)做得好的，但一定是規(guī)劃做得好的。對(duì)外有戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)內(nèi)有組織團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃。在什么樣的時(shí)間段、打什么樣的仗、配置什么樣的隊(duì)伍，這些年做得不錯(cuò)的企業(yè)基本上是把這幾個(gè)方面規(guī)劃得好的企業(yè)。而規(guī)劃要做得好，必建立在深度、到位的復(fù)盤(pán)之上。
03
復(fù)盤(pán)的意義
經(jīng)歷經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)才能成為經(jīng)驗(yàn)
都說(shuō)環(huán)保行業(yè)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)型行業(yè)，只要經(jīng)驗(yàn)積累的夠多就能成功，但是環(huán)保行業(yè)內(nèi)發(fā)展十來(lái)年依然原地踏步甚至倒閉的企業(yè)不少。這個(gè)矛盾的關(guān)鍵原因在于這些最終不成功的企業(yè)積累的是經(jīng)歷而不是經(jīng)驗(yàn)。有了大量的經(jīng)歷之后沒(méi)有真正復(fù)盤(pán)，經(jīng)歷仍然是經(jīng)歷而沒(méi)有成為經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)形成經(jīng)驗(yàn)就會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)。上周一好友找我吃飯聊天，中間聊到一事很值得探討。朋友說(shuō)是過(guò)完年就要離開(kāi)所在企業(yè)了，他在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)待了有幾年了。問(wèn)其原因，他在一種介于苦笑和嘲笑中間的笑容中說(shuō)到，他在這個(gè)公司已經(jīng)把經(jīng)理、主任、部長(zhǎng)、總監(jiān)都做了個(gè)遍，不想耗下去了。朋友繼續(xù)笑著說(shuō)，升個(gè)錘子，這些頭銜都TM一回事兒，從進(jìn)公司到現(xiàn)在職位就沒(méi)變過(guò)……瞬間領(lǐng)悟。后來(lái)了解到他們公司的組織架構(gòu)和一些人員一直比較擰巴，雖然年年復(fù)盤(pán)調(diào)整，但結(jié)果要么是小組換成了部門(mén)，要么是部門(mén)換成中心，要么是工程改為實(shí)施，要么是銷售改為商務(wù)，他的頭銜也跟著越來(lái)越高大上，但是，去年管哪幾個(gè)人今年還管這幾個(gè)人，去年怎么擰今年還怎么擰，該剔除的的人始終沒(méi)有剔除，關(guān)鍵是老板還認(rèn)為每一次整改都是脫胎換骨。很顯然，這種復(fù)盤(pán)根本沒(méi)有深入的問(wèn)題所在，更不可能得出有效的整改方案。所以，復(fù)盤(pán)的第一要義是“能承認(rèn)不行”。不承認(rèn)不足，改變、優(yōu)化就無(wú)從談起，做不到這一步其他都白扯。復(fù)盤(pán)的第二要義是“能聽(tīng)得進(jìn)不同意見(jiàn)”。可以這么說(shuō)，一次復(fù)盤(pán)的收獲大小取決于過(guò)程中批評(píng)與自我批評(píng)的程度。復(fù)盤(pán)的第三要義是“能捋得清財(cái)報(bào)”。不管公司大小、是否上市，一定要看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，基本上都會(huì)有意外收獲。現(xiàn)在人們發(fā)明了一個(gè)新的詞匯，來(lái)緩解和掩蓋落后以及失敗的窘態(tài)，叫“內(nèi)卷”。這兩個(gè)字是帶有情緒的，在把一切原因統(tǒng)歸于外的同時(shí)，暗含著一股強(qiáng)烈的混雜了妥協(xié)、認(rèn)輸、頹靡的情緒。這很影響人做復(fù)盤(pán)，因此要避談內(nèi)卷，勇于復(fù)盤(pán)。在上述的三項(xiàng)要義之下，才能真正對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行有效復(fù)盤(pán)，最終經(jīng)歷才能真正成為經(jīng)驗(yàn)，為發(fā)展所用。
04
寫(xiě)在最后
一家公司今年的狀況是去年種下的，明年的狀況是今年種下的。所以，最后這段時(shí)間無(wú)論如何，一定要做好年前的最后一件大事：復(fù)盤(pán)、并規(guī)劃。來(lái)源 | 青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論
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