2022年已至，回首過(guò)去這一年，充滿(mǎn)諸多變局，各行各業(yè)依然是承壓前行。
但在此大前提下，凈水行業(yè)卻逆勢(shì)上漲，擺脫前幾年的低速增長(zhǎng)，迎來(lái)新一輪高速擴(kuò)張。
與此同時(shí)，綜合家電、廚電企業(yè)、外資品牌爭(zhēng)相涌入凈水賽道，一時(shí)之間行業(yè)熱鬧異常。在多方勢(shì)力入局?jǐn)噭?dòng)，消費(fèi)需求升級(jí)愈演愈烈，以及新水效國(guó)標(biāo)發(fā)布多種因素疊加驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)迎來(lái)新一輪深度洗牌。
01 市場(chǎng)持續(xù)回暖 多方勢(shì)力跨界入局
將時(shí)間線(xiàn)往回拉，2013-2018年凈水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從63.1億元增長(zhǎng)至316.9億元，呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。而到了2019年，凈水市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，規(guī)模同比下降2.4%為309.3億元。到了2020年，受疫情抑制需求影響，凈水市場(chǎng)降幅進(jìn)一步加大，市場(chǎng)規(guī)模跌破300億元。
而到了2021年，后疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度提升，在此積極信號(hào)刺激下，具備健康屬性的家電之一凈水行業(yè)隨之迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)。
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-8月，中國(guó)凈水器銷(xiāo)售額為134億元，同比增長(zhǎng)2.4%。其中線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下降5.6%，銷(xiāo)量同比下降10.3%；線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15.3%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)4.5%。盡管增幅有限，但消費(fèi)需求細(xì)分、一二線(xiàn)城市煥新需求釋放以及下沉渠道帶來(lái)的機(jī)遇，讓凈水行業(yè)顯現(xiàn)新的活力。
以2021年銷(xiāo)售火熱的細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型即熱式凈水器為例。2021年上半年，即熱式凈水器銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)50.9%為6.9億元，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55.9%為10.3萬(wàn)臺(tái)。從品牌來(lái)看，線(xiàn)上渠道AO·史密斯、美的、沁園、康麗根、九陽(yáng)、佳尼特、卡薩帝、海爾等品牌占據(jù)部分市場(chǎng)份額，線(xiàn)下以AO·史密斯、安吉爾、沁園為主，占比達(dá)90%以上。
此外，惠而浦、飛利浦、科勒等外資品牌，九陽(yáng)為代表的綜合家電品牌，以及方太、老板、華帝、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和等廚電品牌、互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)小米等近年來(lái)也加快入局凈水賽道，并取得良好的市場(chǎng)成績(jī)。
盡管2021年行業(yè)頭部品牌市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)健，但整體來(lái)看市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，TOP5品牌市場(chǎng)占比剛剛達(dá)到65%。在產(chǎn)品升級(jí)與品牌洗牌的產(chǎn)業(yè)周期，凈水行業(yè)充滿(mǎn)變局，各企業(yè)均有較大上升空間。
02 行業(yè)加速洗牌 馬太效應(yīng)凸顯
近年來(lái)，隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管力度加強(qiáng)，以及消費(fèi)認(rèn)知不斷成熟和提升，凈水行業(yè)從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)僅剩約210個(gè)品牌，與去年同期相比減少58個(gè)，與更早2017年的400個(gè)相比減少了47.5%。
與此同時(shí)，自2018年以來(lái)線(xiàn)上TOP5品牌集中度保持在60%左右，線(xiàn)下接近80%，尤其是進(jìn)入2021年以來(lái)大量中小品牌逐漸被淘汰出局，行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。一方面中小品牌艱難求生，另一方面優(yōu)質(zhì)凈水品牌逆勢(shì)而上市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。
大浪淘沙始見(jiàn)金。在中小品牌市場(chǎng)萎縮的同時(shí)，頭部品牌憑借其在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快穩(wěn)固市場(chǎng)地位、蠶食市場(chǎng)份額。
作為中國(guó)較早進(jìn)入水市場(chǎng)的元老級(jí)品牌，安吉爾30多年來(lái)一直專(zhuān)注凈水領(lǐng)域，不斷推陳出新。2021年其與航天聯(lián)名的黑科技產(chǎn)品-A7 Pro大通量?jī)羲?，一石激起千層浪引起廣泛關(guān)注，受到眾多明星名人推薦。與此同時(shí)，安吉爾與航天神舟生物科技集團(tuán)有限公司簽約合作的實(shí)驗(yàn)室，在2021年8月正式落地，未來(lái)在“高精尖”航天技術(shù)與凈水相結(jié)合的黑科技產(chǎn)品，值得期待。
擁有百年歷史的外資獨(dú)資企業(yè)，A·O史密斯一直在探索中國(guó)市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)。隨著A·O史密斯在中國(guó)市場(chǎng)的逐步深化，其在取得快速增長(zhǎng)的同時(shí)，本土化運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越得心應(yīng)手。2021年5月，A·O史密斯推出年度主推新品R1600BG1，并通過(guò)當(dāng)下流行的直播、短視頻等新型營(yíng)銷(xiāo)方式聚焦流量打造爆款，從而起到四兩撥千斤的效果。
憑借強(qiáng)大的品牌綜合實(shí)力，綜合家電品牌美的集團(tuán)在凈水器領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)躍升。據(jù)美的2021年半年度財(cái)報(bào)顯示，美的在線(xiàn)上市場(chǎng)份額高達(dá)17.8%，線(xiàn)下市場(chǎng)市占率21.5%。這背后除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)下的性?xún)r(jià)比之外，美的在凈水器的智能化方面表現(xiàn)十分出色。2021年，美的與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推出搭載鴻蒙2.0系統(tǒng)的元?dú)庀盗?middot;椰子凈水機(jī)，該款產(chǎn)品無(wú)需下載任何APP即可快速聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)智能監(jiān)控水質(zhì)，為行業(yè)智能化升級(jí)帶來(lái)全新思路。
錨定中國(guó)凈水高端市場(chǎng)的怡口，在全屋凈水系統(tǒng)解決方案戰(zhàn)略框架之下，進(jìn)一步細(xì)化其在中國(guó)家庭場(chǎng)景下的凈水產(chǎn)品布局。2021年3月，怡口發(fā)布兩款重磅新品享愛(ài)系列末端直飲機(jī)和美妍系列壁掛式沐浴軟水機(jī)，其中享愛(ài)系列針對(duì)全廚用水研發(fā)，美研系列主攻沐浴軟水。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上，怡口站在“她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，發(fā)起“她時(shí)代·她生活”女性論壇，聚焦女性群體對(duì)自我成長(zhǎng)、精致生活等深層次的需求，展現(xiàn)出百年凈水品牌從不同維度對(duì)女性?xún)r(jià)值和成長(zhǎng)的關(guān)懷，引起廣泛共鳴。
結(jié)語(yǔ)
2021年，凈水行業(yè)增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性。未來(lái)，隨著健康用水觀(guān)念進(jìn)一步普及，品質(zhì)消費(fèi)帶來(lái)飲水需求進(jìn)一步細(xì)分化、場(chǎng)景化，以及新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)迭代，飲水機(jī)行業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌與反彈增長(zhǎng)。
原標(biāo)題：凈水行業(yè)終于轉(zhuǎn)負(fù)為正！2022發(fā)展再提速！