家附近所有收廢品的都是夫妻店,年紀(jì)大的干不動(dòng)的會(huì)帶著二代干。他們幾家關(guān)系一般不錯(cuò),基本都是河南老鄉(xiāng),每天幾乎也會(huì)統(tǒng)一價(jià)格。有時(shí)車開(kāi)不了,得把自己收的貨讓老鄉(xiāng)幫忙交貨,價(jià)格又不能太死,總要互相幫助,互相照應(yīng),不能完全抱著 “同行就是冤家” 的心態(tài)。
初期投入:
1,租房:一般租在交貨近的地方,每天交完貨就近回家爭(zhēng)取休息。一般還需要每天做飯帶飯,租金按1千算,兩人吃飯抽煙喝酒喝水大概1600元,匯總 2600元/月;
2,一輛貨車,一般是4.5噸載重左右,大概 12萬(wàn)元/輛。大了不好停車,小了不劃算。要符合當(dāng)?shù)亟煌ㄒ?。比如車牌,限?hào)等等。一般都要封閉貨車,不然下雨把紙箱全淋濕了廠家不收,就哭去了。
每天大概來(lái)回50公里左右的油錢,據(jù)說(shuō)40到50元,還有高速費(fèi),30左右,不同商家去不同的點(diǎn),不太一樣。按每趟來(lái)回110元算。1個(gè)月22車次就是 2420元。
3,電子或機(jī)械的衡具,地磅,電子秤等,300公斤左右量程,200元左右。
4,洗車水槍,鋰電池供電,給紙箱噴水用,200多元。
5,各種工具,刀具,拆東西用。檢測(cè)工具如磁鐵,不銹鋼試劑等。一般都是收破爛來(lái)的,不要錢。
6,零錢,收貨找零用。
7,別的交通工具,備用的面包車、電動(dòng)車、三輪車、手推車等。如果當(dāng)天收不滿一車,就需要開(kāi)個(gè)小車或電動(dòng)車回家。認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板除了4.5噸貨車外,有依維柯、金杯和三輛電動(dòng)三輪車,我搬家都找過(guò)他。
收到的貨一般主要是紙箱,由于密度問(wèn)題,而且要裝別的塑料、瓶子等,5噸的車裝滿了紙箱也只有2.5噸左右,一般都裝不滿,會(huì)放別的。
每公斤收貨價(jià)為 0.9到1.8元,最貴的年代是2018年中國(guó)宣布禁止進(jìn)口固體廢棄物那段時(shí)間,最近一般在1.5元左右。前一天交貨時(shí)就商量好下次價(jià)格,或者每天會(huì)收到上家的電話通報(bào)收貨價(jià)格,于是當(dāng)天做出相應(yīng)調(diào)整散收價(jià)格。
每公斤紙箱利潤(rùn)在 3毛到4毛,掙不到5毛。比如上家當(dāng)天收1.5元,他們當(dāng)天收就按1.1元收。所以很多人每天都過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn),今天紙殼子多少錢?如果低了他可能多放兩天。但是他們收貨時(shí)只收干紙箱,收到后噴水,或者直接拿大桶泡上,到了上家就算扣水也能有得賺的。
遇上惡劣雨雪天氣就不開(kāi)工了,而且有時(shí)收貨會(huì)比較少,所以不會(huì)每天都有滿滿一車去交貨。一般每月按22車算吧,每公斤利潤(rùn)0.3元,每次2.5噸,每月毛利潤(rùn)就是:
0.3X2500X22=16500元
別的東西,塑料、瓶子、金屬、書(shū)籍、電器等,就看天吃飯了,完全不固定。有時(shí)遇到單位或個(gè)人搬家收到一堆好貨,掙的也多些。
飲料瓶子比較固定,一般按個(gè)收,按公斤賣,每車一般1大袋子,收貨價(jià)格每個(gè)幾分,每公斤 1元左右,交貨價(jià)格 2.3到2.7,利潤(rùn)比較高但每天量其實(shí)不大,200公斤左右,按 1.5元 的毛利潤(rùn)算,1個(gè)月就是:
1.5X200X22=6600 元
塑料也差不多。收貨1元左右,交貨2.7到3元。一天也就百來(lái)公斤 。但是塑料有機(jī)會(huì)多掙點(diǎn),比如白料,就是全白的或透明的,好的收納盒、收納箱那種透明的比較貴。又比如亞克力,光盤,價(jià)格高很多。但是一般散收的時(shí)候都按塑料統(tǒng)一收。所以他們收到塑料需要再分撿一下。按2元毛利潤(rùn)算,1個(gè)月就是:
2X100X22=4400 元
然后是金屬,一堆主要是鐵的,收貨價(jià)2元,收進(jìn)來(lái)再分一下。比如拆廚房洗手間裝修出來(lái)一堆管子水池啥的,100公斤左右,一口價(jià)200元或300元,回來(lái)就會(huì)自己分一下,把銅的水龍頭閥門啥的挑出來(lái),把不銹鋼的管子挑出來(lái),把鋁的、鋅合金的挑出來(lái),這都能賣更好的價(jià)格。
比如挑出來(lái)10公斤銅就能賣400了,剩下的90公斤別的都算白賺了,就算是最便宜的鐵也有200多了。但機(jī)會(huì)不多,而且很多賣破爛的不傻,自己先挑出來(lái)分開(kāi)賣了。常有做裝修做工程的拉著幾十斤電線一家一家的問(wèn)價(jià),哪家給價(jià)高就賣哪家。
電線都是好銅,幾乎40元每公斤,但塑料皮要去掉,所以都看是幾平方的電線,越細(xì)的線,塑料皮占比越大。他們都會(huì)常備試劑,測(cè)試不銹鋼是304還是201,也會(huì)在手邊準(zhǔn)備幾個(gè)磁鐵,一般都是砸音箱喇叭拆的,根據(jù)吸力大小估計(jì)不銹鋼價(jià)值。
鋁易拉罐收的挺多的,和別的鋁放一起,每天幾乎能和塑料瓶一樣的一袋子,不過(guò)也不重,每個(gè)20克左右,5分,50個(gè)1公斤,2.5元,回收價(jià)格8到10元吧,最近金屬漲價(jià)。利潤(rùn)高,但量不大。附近飯館KTV多還行,居民消費(fèi)量不算大。
然后是電器,水就更深了。收的盡量壓低價(jià)格,因?yàn)榫用褚话愣际菈牧藳](méi)法修,或者就是不用了,肯定要扔的。賣給收破爛的還能來(lái)點(diǎn)錢,不然就是扔垃圾桶了。所以盡量低價(jià)收,10塊20一個(gè)。收來(lái)放那兒,別人看見(jiàn)了想要,翻個(gè)一兩倍就給他了?;蛘哂袑iT收電器的,一般按5元一公斤就賣了,基本也是翻一倍賺的。
電飯鍋一般直接拆,把銅和鋁分出來(lái),塑料殼最便宜。電磁爐偶爾看看銅線圈還是鋁線圈,銅的就拿線圈,鋁的懶得拆直接扔塑料里。冰箱,電腦,空調(diào),微波爐,電視機(jī),碟機(jī),錄像機(jī),音響,基本都給收電器的人。音箱基本都砸了,因?yàn)橐娜松?,主要是木頭,不管是漫步者還是惠威,有時(shí)收電器的看到好點(diǎn)的也會(huì)收。
砸出來(lái)的木頭一般會(huì)扔紙箱那里面混點(diǎn)重量。所以如果識(shí)貨,這個(gè)挺賺錢的,電腦一般都是30左右一臺(tái)收,不管是98年的奔騰4還是18年的i7,或者稍微多給點(diǎn),轉(zhuǎn)手馬上就是2千多。空氣凈化器都是按塑料收的,一個(gè)10元都不用,但遇到小米的直接就能賣80了。
這部分看天吃飯,不太固定,按每天毛利潤(rùn)200算吧。1個(gè)月就是:
200X22=4400 元。
一起算下來(lái)1個(gè)月毛利潤(rùn):
16500+6600+4400+4400=31900 元。
車的變動(dòng)成本,人員生活成本,
2420+2600=5020 元
初期投入:車輛購(gòu)置,工具用具,等
120000+200+200=120400 元
收貨渠道:
1,居民。對(duì)價(jià)格不敏感,因?yàn)槎际菑U物,能有點(diǎn)就行,比如會(huì)把報(bào)紙跟紙箱一起賣每公斤1元,其實(shí)報(bào)紙貴的。追求效率,說(shuō)價(jià)格一兩個(gè)回合就行,不浪費(fèi)時(shí)間,好說(shuō)話。經(jīng)常有好貨,特別是有錢人家,好電腦,蘋果產(chǎn)品,一堆一起按廢電器5元每公斤賣。
2,附近市政保潔人員,小區(qū)里專門撿垃圾的大爺大媽。對(duì)價(jià)格極為敏感,1毛錢掰半天,翻臉了就換一家賣。會(huì)在一袋子的瓶子里放幾個(gè)裝了半瓶水的,會(huì)在一包紙箱里放一個(gè)床上電腦桌或者破木板。會(huì)把一點(diǎn)點(diǎn)值錢的東西都摳出來(lái)。但一般都是老熟人,長(zhǎng)期合作,也要維持好關(guān)系。也都是窮苦人,都不容易。
3,專業(yè)的公司寫字樓或居民保潔人員,相比前面的比較年富力強(qiáng),對(duì)價(jià)格也極為敏感,有時(shí)間有精力吵架,把這個(gè)作為重要收入來(lái)源,價(jià)格不合適立刻換一家,相對(duì)上面一種更刁鉆,更多搞鬼的,因?yàn)樗麄円彩墙?jīng)常換地方的。
4,附近公司,飯館,居民搬家的裝修的。這是最受歡迎的,都是斷舍離,各種好貨,打包價(jià),只要你出力幫他們搬,一般一起談價(jià),全給你,300塊,回來(lái)能賣上千,可遇不可求。
1,都有固定合作的廠家,每天一早就提前都說(shuō)好價(jià)格,裝滿一車?yán)^(guò)去,上地磅,卸車,再上地磅,收錢,回家睡覺(jué)。當(dāng)然,紙去紙廠,鐵去鋼廠,塑料去粉碎廠,都不太一樣。利潤(rùn)固定。
2,有人專門收,開(kāi)車一家一家收過(guò)去,有專門收金屬的,有專門收電器電腦的,一般按公斤收。有的是專門收小東西然后上二手市場(chǎng)擺攤的。這都是中間商,獲得利潤(rùn)不高。
3,附近居民遇到有興趣的東西,會(huì)花錢買,利潤(rùn)高,但要有好貨。
后面這2種都是看運(yùn)氣,但可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高利潤(rùn),比如知道哪些東西其實(shí)很值錢等,據(jù)說(shuō)有的遇到一次好貨就直接退休回家養(yǎng)老了。
別看掙得挺多的,其實(shí)很多人不愿意干,因?yàn)槊媾R一些挑戰(zhàn):
1,臟。外賣飯盒,又臟又臭,袋子都是餿的,一碰一身油。紙箱也很多都是臟的,還是得一個(gè)個(gè)碼好。拆廚房設(shè)備,全是油煙垢,還是得手動(dòng)拆。一整天身上都是臟臭的。
2,累。全年無(wú)休,自己開(kāi)車自己收自己送,除非下一天的雨,休一天就少幾百上千塊收入。每天10點(diǎn)左右開(kāi)始收,就不停工作,雖然工作量不大,也不會(huì)太閑,有空就得拆東西分東西,一直到晚上12點(diǎn)左右忙完出車,交完貨一般都2點(diǎn)。如果在某些城市限貨車的,只能6點(diǎn)前出來(lái),晚上12點(diǎn)后出去,只能在到了市里再補(bǔ)覺(jué)。
3,大多數(shù)沒(méi)有合法地位,只能跟某個(gè)街道辦或者小區(qū)協(xié)商好,在某個(gè)地方收,還會(huì)被CG等干預(yù),動(dòng)不動(dòng)就被拖車罰款,非常憋屈。建議優(yōu)化相關(guān)政策,畢竟他們做的都是好事。
4,應(yīng)付各種人。1毛錢吵半天的扣扣搜搜的,拼命壓價(jià)欺負(fù)你不識(shí)貨想拿你好貨的雞賊小人,瓶子里灌滿水、紙箱里放木板的混蛋,各種莫名其妙的拿雞毛當(dāng)令箭的管理者。會(huì)讓你心力交瘁。
5,收入其實(shí)不高,所有人都跟我說(shuō)每月給我5千塊錢我都愿意干別的了。
據(jù)說(shuō)以前有一伙人搞鬼:當(dāng)時(shí)廠家收瓶子的時(shí)候?yàn)榱朔乐蛊孔永镉兴?,是用風(fēng)吹的方式篩選出有水的瓶子,這伙人每天收到瓶子之后,往每個(gè)瓶子里灌一瓶蓋的水,再多就吹不動(dòng)了,靠這樣賺了不少。
最近出現(xiàn)了一些比較專業(yè)化的回收點(diǎn),一是泡沫回收,主要是處理包裝泡沫的,那種很容易掉渣的電器包裝泡沫,需要用催化劑注入壓縮,能把6到8立方米的泡沫壓縮到0.2立方米左右的一塊,方便運(yùn)輸。還有專門收木頭的,一般木頭0.1元每公斤,紅木家具會(huì)貴些。
這樣的回收生意,每月給我2萬(wàn)我都不愿意操這心。
有過(guò)資本進(jìn)來(lái),回收換積分換禮品等,招聘年輕人明著搶他們生意,干了一周不到就退出了。年輕人不愿意干,又臟又累,又需要主動(dòng)出擊招攬大家參與,不是自己的生意很難有動(dòng)力去做。
于是變成招安,給他們掛個(gè)回收公司,發(fā)個(gè)招牌,每月交點(diǎn)錢,換來(lái)半合法地位。所以他們一直干的幾家慢慢都掛上了公司名稱,有公司招牌,但其實(shí)一直是他們自己在干。
我覺(jué)得,與其探索新的回收商業(yè)模式,不如改善他們這些人的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,比如提供合法的廉價(jià)的場(chǎng)所,提供廉價(jià)的上下水,日常用電,換取這樣的高效率回收方式,也讓他們通過(guò)勞動(dòng)賺錢了。我覺(jué)得這也是資本最難入侵的行業(yè)之一了。