環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班一直以用創(chuàng)新和商道助力優(yōu)秀環(huán)境企業(yè)家走向卓越為使命，聚焦時下環(huán)境產(chǎn)業(yè)企業(yè)家痛點(diǎn)。獨(dú)特的——“三三三”課程體系，有針對地彌補(bǔ)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的短板，助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)企業(yè)家贏在當(dāng)下，贏在未來。CEO特訓(xùn)班九期第四次課“尋道 《學(xué)員講堂》”課程，E20環(huán)境商學(xué)院邀請到案例實(shí)際操盤人，資本思維的踐行者 、資本戰(zhàn)略的掌控者、綠色動力黨委書記、總裁——喬德衛(wèi)。他近三個小時的娓娓道來，使學(xué)員們深刻領(lǐng)悟到綠色動力從他接手到近幾年的快速發(fā)展過程，精準(zhǔn)詮釋了環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班的“三個轉(zhuǎn)變“中的——”從商業(yè)思維向資本思維“轉(zhuǎn)變，而這背后的細(xì)節(jié)與落地，更是掀起了學(xué)員頭腦風(fēng)暴。
2000年綠色動力注冊成立，進(jìn)入垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)。是一家專門從事循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可再生能源產(chǎn)業(yè)的上市企業(yè)集團(tuán)，致力于打造中國領(lǐng)先、世界知名的綜合性環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是中國垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)內(nèi)首家A+H股上市企業(yè)，是中國最早從事垃圾處理產(chǎn)業(yè)化探索的企業(yè)之一，是中國最早引進(jìn)國際先進(jìn)垃圾焚燒技術(shù)進(jìn)行國產(chǎn)化開發(fā)的專業(yè)企業(yè)，是城市環(huán)境綜合治理產(chǎn)業(yè)的先行者。目前與國內(nèi)多個城市展開垃圾綜合治理合作，擁有五十多份垃圾處理BOT、PPP特許經(jīng)營合同，項(xiàng)目數(shù)量在國內(nèi)同行業(yè)位居前列。
本次課程喬德衛(wèi)為學(xué)員分享綠色動力的商業(yè)模式、經(jīng)營策略、標(biāo)桿項(xiàng)目、內(nèi)部管理、資本運(yùn)作。其中商業(yè)模式、資本運(yùn)作是喬德衛(wèi)本此課程重點(diǎn)內(nèi)容。
最佳商業(yè)模式——簡單可復(fù)制
現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭早已不再是產(chǎn)品本身的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)換成了商業(yè)模式上的競爭。近年來，環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)之間競爭愈演愈烈，企業(yè)想生存發(fā)展下去，必須尋找到適合自己公司運(yùn)營管理的商業(yè)模式。喬德衛(wèi)表示，選擇正確的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展所需的充要條件。企業(yè)在選擇商業(yè)模式的時候一定要選擇簡單、可復(fù)制的商業(yè)模式，最簡單的,有時候往往是最有效。綠色動力采用BOT商業(yè)模式，這種模式簡單、可復(fù)制，可在短時間內(nèi)投入到企業(yè)的運(yùn)營管理中，提高企業(yè)發(fā)展速率。更為重要的是，企業(yè)采用BOT模式，企業(yè)的收入、成本費(fèi)用都是可以預(yù)見的，更有利于企業(yè)把控。
綠色動力黨委書記、總裁 環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班九期學(xué)員 喬德衛(wèi)
綠色動力資本運(yùn)作四大階段
資本是企業(yè)的血液，是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的必要條件，沒有足夠的資金源，企業(yè)的生存和發(fā)展就沒有保障。特別是垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，是資金密集型行業(yè)。企業(yè)想在垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)內(nèi)做出成績，脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的藍(lán)圖，資本支持是首要解決的問題。
談到資本，就不得不提到現(xiàn)在絕大多出企業(yè)共同存在并一直思考著的問題——如何進(jìn)行資本運(yùn)作。喬德衛(wèi)表示，資本運(yùn)作是所有企業(yè)都必須面對且必須做好的事情。無論企業(yè)大小，資本的運(yùn)作都是非常重要的。綠色動力取得的成績，有企業(yè)策略，企業(yè)管理等因素作為充分條件，但更多源于綠色動力內(nèi)部的資本運(yùn)作。資本運(yùn)作是綠色動力的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)過多年的發(fā)展，綠色動力的資本運(yùn)作非常良性。大體分為四個階段。下面是小編為您整理的喬德衛(wèi)解讀綠色動力資本運(yùn)作四個階段“干貨”內(nèi)容。
01.國企收購，蓄勢待發(fā)
2005年9月——2009年10月。北京國資開始增資進(jìn)入綠色動力，北京國資以少量資本控股，與民營股東合作，綠色動力積累經(jīng)驗(yàn)打基礎(chǔ)。在這一階段，喬德衛(wèi)表示，由于股權(quán)架構(gòu)的不合理，團(tuán)隊(duì)之間有沖突，最終導(dǎo)致這5年間，綠色動力發(fā)展的不順利。綠色動力僅拿到八個項(xiàng)目，垃圾處理規(guī)模為8100噸/日。
02.引進(jìn)戰(zhàn)投，初步發(fā)展
2009年10月-2014年6月。是綠色動力發(fā)展的重要階段。綠色動力開始建立投資管理平臺，引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略投資者，形成有效的管控體系。找尋到了非常有力的獲取市場手段——差異化，初步形成市場布局, 為綠色動力的發(fā)展打下了非常好的基礎(chǔ)。2014年綠色動力在香港主板上市。這四年間，綠色動力一共拿到了20個項(xiàng)目。所有項(xiàng)目，從前期籌建，到建設(shè)，到后期的管理運(yùn)維，全部由綠色動力團(tuán)隊(duì)自主完成。垃圾處理規(guī)模比第一階段增加一倍多，接近2萬噸/日。
03.開疆拓土，完成布局
2014年6月——2018年6月。綠色動力于2014年H股上市，大力拓展市場，打造惠州通州標(biāo)桿項(xiàng)目，完成全國市場布局。在此環(huán)節(jié)，喬德衛(wèi)講述了打造惠州通州兩大標(biāo)桿項(xiàng)目過程中發(fā)生的種種。以幽默風(fēng)趣的風(fēng)格帶動全場氣氛，在一片歡聲笑語中進(jìn)行了含金量非常高的經(jīng)驗(yàn)分享。
04.借力資本，再次騰飛
2018年6月11日——。2018年6月11日，綠色動力A股掛牌，成為業(yè)內(nèi)唯一一家A+H股上市企業(yè)，借助上市資金，加快投資并購?？焖贁U(kuò)大市場規(guī)模。目前綠色動力擁有53個項(xiàng)目，并購廣東博海昕能環(huán)保，接手博海昕能旗下5個垃圾焚燒發(fā)電BOT項(xiàng)目和4個生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)目，新增焚燒總處理能力5,550噸/日和垃圾總轉(zhuǎn)運(yùn)能力1,620噸/日。喬德衛(wèi)表示，在E20平臺的支持下，2018年中國固廢行業(yè)十大影響力企業(yè)中綠色動力排名第二。通過A+H股上市，綠色動力進(jìn)一步開拓疆土，完善全國產(chǎn)業(yè)布局，新增規(guī)模創(chuàng)新高。去年公司新增垃圾處理規(guī)模兩萬噸/日，是綠色動力重組以來發(fā)展最快的一年。
喬德衛(wèi)表示，按照規(guī)劃，綠色動力“內(nèi)生外延”兩手抓，做大做優(yōu)主業(yè)，鞏固龍頭地位;借助資本優(yōu)勢，加快并購重組力度，力爭打造中國領(lǐng)先、世界知名的綜合性環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
學(xué)員們認(rèn)真聽講
分享股權(quán)是獲取更多資源的有效途徑
企業(yè)的發(fā)展，在不同的階段，應(yīng)該適當(dāng)?shù)难淤Y，對企業(yè)而言，引進(jìn)的不僅是資本，同時帶來的還有更多的資源和更寬廣的市場，這是推動企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的助燃劑。與此同時，選擇資本也是非常重要的環(huán)節(jié)。選擇資本絕對不是“誰有錢找誰”，而是要尋找可以為自身企業(yè)提供未來發(fā)展的擁有眾多資源的資本。喬德衛(wèi)表示，擁有了資本，擁有了股東，一定不要把股權(quán)集中在自己的手上，要把股權(quán)與投資者分享，企業(yè)才能拓展更寬廣的市場，做的越大的公司，股權(quán)越分散，這是符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律的。
課程的最后，是喬德衛(wèi)與學(xué)員互動時間，學(xué)員們積極踴躍，熱情高漲，紛紛提出時下企業(yè)出現(xiàn)的問題及對待一些觀點(diǎn)的看法，在現(xiàn)場與喬德衛(wèi)進(jìn)行一對一的交流。
如果您對本次課程所講內(nèi)容感興趣，想近距離與喬德衛(wèi)交流，想結(jié)識環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)更多志同道合、共同奮進(jìn)的企業(yè)家，歡迎加入我們環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班，一定讓您驚喜滿滿，收獲多多!
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