埃睿迪創(chuàng)始人&CEO吳奇鋒
位于盈誠中心的埃睿迪最近會議室排期爆滿，前來面試的數(shù)學(xué)、環(huán)保、IT領(lǐng)域精英們絡(luò)繹不絕。對于一個創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)這樣火爆的場景，關(guān)注到各大媒體對埃睿迪獲得BV百度風(fēng)投A+輪投資報道的人們應(yīng)該不會感到詫異。埃睿迪創(chuàng)始人&CEO吳奇鋒表示，此次融資有助于埃睿迪加快人工智能產(chǎn)品及方案的研發(fā)，為埃睿迪打造專注于環(huán)保及工業(yè)領(lǐng)域綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)造了更好的人才、技術(shù)、市場和資本條件。
聽聞埃睿迪對于數(shù)學(xué)、環(huán)保方面的人才如此渴求，中國環(huán)境科學(xué)研究院原副院長兼總工程師夏青十分欣慰，夏青曾經(jīng)指出，“環(huán)境智慧不是傳感信息的簡單傳輸整理，而是要有模型、有智慧的整理和總結(jié)，即污染源輸入，環(huán)境質(zhì)量響應(yīng)，以及要基于環(huán)境質(zhì)量改善目標(biāo)對污染源優(yōu)化調(diào)控的方案?！?/p>
這個理念聽起來很簡單，但真正執(zhí)行起來難度系數(shù)卻很高——要跟專業(yè)人員結(jié)合，特別是最初決策理論的時候，在模型驗證、參數(shù)識別等很多問題上都會增加難度，所以大多IT公司對此路線敬而遠之。但吳奇鋒聽到夏青“輸入響應(yīng)，優(yōu)化調(diào)控”八字“真經(jīng)”后，大有相見恨晚之感，并且堅持與環(huán)保產(chǎn)業(yè)深度融合的初衷，與環(huán)境專業(yè)人員一起走上了這條做難事終有所得之路?！拔蚁胨且粋€很有志氣的年輕人。”對吳奇鋒的知行合一精神，夏青十分贊許，并于2018年正式出任埃睿迪首席科學(xué)家。
一日看盡長安花，也曾一朝識盡愁滋味
在百度風(fēng)投之前的2018年，埃睿迪已完成由達晨創(chuàng)投為投資方的A輪融資。風(fēng)光人人羨慕，但背后的付出與堅守卻常不為人知。
2015年的一個冬日清晨，吳奇鋒開車載著合伙人到中關(guān)村大街與客戶見面。行至北四環(huán)鳥巢時，吳奇鋒看看汽車油箱表，對合伙人說：“不用擔(dān)心，還能堅持兩天?！焙匣锶寺冻隹酀男θ?，他們剛剛套現(xiàn)了幾乎所有信用卡的額度給員工發(fā)了當(dāng)月的工資，現(xiàn)在幾人身上連加滿一箱油的錢都沒有了。
如果你在這個時期初識這個落魄的團隊，恐怕很難想到幾年之后他們會受到兩大投資機構(gòu)的追捧，也更難猜到吳奇鋒這個濃眉大眼的家伙竟然有著跟甲骨文總裁拉里·埃里森同樣的標(biāo)簽。埃里森曾在哈佛大學(xué)做過半場演講，如他所說：本人，埃里森，這個行星上第二富有的人，是個退學(xué)生;最富有的人比爾·蓋茨——就目前而言——是個退學(xué)生;艾倫，這個行星上第三富有的人，也退了學(xué)……所以他勸學(xué)生們“收拾好你的東西，帶著你的點子，別再回來。”
在遙遠的大洋彼岸，吳奇鋒雖然沒有聽到這位性格古怪復(fù)雜的傳奇人物的另類演講，但是大一暑假就通過打工賺到了一般畢業(yè)生工作十年也未必能賺到的第一桶金后，志得意滿的他正如埃里森期許的那樣，收拾好書包和行囊，帶著一腔指點江山的激情和點子，離開了學(xué)校。
人生得意需盡歡，人不輕狂枉少年。
只是遺憾，這個行星上的人們只聽到了埃里森演講的短短開篇，因為半分鐘之后，他就被保安拉下了講臺。
2011年吳奇鋒加盟容盟軟件(微軟在中國最大的合作伙伴之一)成為公司高級管理團隊核心成員，組建并領(lǐng)導(dǎo)解決方案事業(yè)部，成功幫助公司從傳統(tǒng)軟件分銷商向互聯(lián)化解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
30歲之前，吳奇鋒順風(fēng)順?biāo)恢廊卞X是什么滋味，從來沒有過資金壓力。
2014年，吳奇鋒辭職并創(chuàng)立埃睿迪信息技術(shù)(北京)有限公司(iReadyIT)，之后就開始經(jīng)歷起比狗血電視劇情節(jié)還要跌宕起伏的各式挫折考驗。
所幸?guī)孜粍?chuàng)始人始終抱團在一起，擰成了一股韌勁兒;所幸技術(shù)團隊足夠?qū)I(yè)，曾負責(zé)過幾個大型跨國公司的復(fù)雜項目，自信已經(jīng)深入骨髓。
豪邁與艱難共生，激情與冷靜并存，這群人膽大妄為又腳踏實地，在山窮水盡的時候他們也沒有放棄對行業(yè)稀缺性的重視，沒有停止對團隊、產(chǎn)品、市場策略、商業(yè)模式等耐心細致的打磨。
一腔勇氣一片匠心，換來的不光是國際一流企業(yè)的信任，也是一片更加廣闊的前程。陸陸續(xù)續(xù)地，埃睿迪接到了與他們實力相匹配的幾十家世界500強企業(yè)關(guān)于大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)。
云開，月明。
熬過了冬天 卻在陽光燦爛的日子里主動轉(zhuǎn)型
2017年底，吳奇鋒做了一個團隊里很多人都不理解的決定，合同到期后，放棄掉大量已經(jīng)合作好幾年的金融、零售類500強客戶，將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到環(huán)保、水務(wù)及工業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)平臺上。
面對部分員工的質(zhì)疑，吳奇鋒不為所動，“用大數(shù)據(jù)去驅(qū)動整個中國的工業(yè)跟環(huán)保行業(yè)的釋放型升級。這件事情我是無比堅定的。”
在吳奇鋒看來，尤其是在一些成熟行業(yè)，很多精英已經(jīng)在這里耕耘了一輩子，能夠找到的增值“燃點”幾乎都被發(fā)掘殆盡了。但如果攜帶這個行業(yè)已有創(chuàng)新要素，跳進其他行業(yè)，比如自己十分堅定看好的環(huán)保行業(yè)，必然會有很大幾率將其“燃爆”。
“燃點的重構(gòu)，我認為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。”吳奇鋒說。
過去三年，埃睿迪曾為諸多世界五百強企業(yè)提供長期深度的數(shù)據(jù)服務(wù)，如三菱日聯(lián)金融集團等，這其中也包括固廢領(lǐng)域深具影響力的企業(yè)——威立雅。這些集團公司的大數(shù)據(jù)平臺往往承載著幾萬個傳感器，精細化管理水平遠遠高于國內(nèi)很多大型公司。在為國際巨無霸提供深度數(shù)據(jù)服務(wù)的過程中，埃睿迪看到了中國環(huán)保企業(yè)的未來。
目前埃睿迪已經(jīng)開始利用他們先進的理念方法、比較成熟的技術(shù)沉淀在為國內(nèi)環(huán)保企業(yè)做垃圾焚燒、污水處理、脫硫脫酸方面的數(shù)據(jù)管理，也為包括海爾在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)提供從數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)建模到數(shù)據(jù)分析的完整方案?！爸袊?jīng)濟正在進入以數(shù)字化、智能化為核心的新發(fā)展浪潮，這對一個大數(shù)據(jù)企業(yè)來說，是歷史性的機遇，也可能是我們這些從業(yè)人員一生只有一次的見證歷史、創(chuàng)造歷史的機遇?！?/p>
對于轉(zhuǎn)型的堅持，對于戰(zhàn)略的自信，來自站在行業(yè)頂級企業(yè)肩頭看到的市場趨勢，也來自對于環(huán)保的最切身質(zhì)樸感受?！斑M入環(huán)保行業(yè)以后，我們才真正發(fā)現(xiàn)正在做的這件事情非常具有社會價值。埃睿迪在為環(huán)?？蛻籼峁┓?wù)的過程中，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)建模，對生產(chǎn)工藝進行優(yōu)化，真的能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備能耗5%的降低。如果能夠在整個行業(yè)推廣落地，就意味著可以少排放大量的污染?！?/p>
本為“燃點”而來，但在一百多位小伙伴日復(fù)一日的數(shù)據(jù)積累、建模、測算中，環(huán)保已經(jīng)變成了埃睿迪熾熱燃燒的生命力來源。
2017年埃睿迪業(yè)績增長了將近300%，公司客戶也成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的世界500強外企向大型國企、民營企業(yè)及政府的滲透。
2018年3月埃睿迪完成A輪融資，投資方為國內(nèi)頂級投資基金“達晨創(chuàng)投”。
無序是沒有價值的
“每個數(shù)據(jù)都是一個孤島。”在吳奇鋒看來，如果各大企業(yè)間沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，那么數(shù)字化建設(shè)就像在建煙囪，看上去每個煙囪都生機勃勃，向上冒煙，但互相之間是沒有聯(lián)通的，也很難實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。
假設(shè)某企業(yè)擁有三十個工廠，要將工廠A工藝流程改造得到的經(jīng)驗快速復(fù)制到其余29家工廠，那么這些工廠應(yīng)用的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)甚至協(xié)議必須一樣，唯有如此，才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。
書同文，讓華夏文明獲得了最廣泛的文化認同，車同軌，在經(jīng)濟和軍事上保證了中國作為統(tǒng)一國家的運轉(zhuǎn)和安全，而數(shù)據(jù)也只有從無序到有序，形成一套數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，才能為所有大數(shù)據(jù)項目打下基礎(chǔ)。
但是在環(huán)保領(lǐng)域，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)因細分行業(yè)而異。污水處理、垃圾焚燒、大氣煙塵、脫硫脫酸各有自己的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)很難實現(xiàn)真正的數(shù)字化革命。致力于與環(huán)保產(chǎn)業(yè)深度融合的埃睿迪也不可以遠遠地站在岸邊，一邊擺弄著代碼模型一邊指指點點，而必須與環(huán)保行業(yè)達成普遍的共識，進行更加深度地融合。
數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)起來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)真正的革命才算開始。屆時，生產(chǎn)效率和節(jié)能減排效率將會大幅度提高，循環(huán)經(jīng)濟、無廢城市、零碳排放等也將從概念到實踐獲得技術(shù)上的支撐，以至發(fā)現(xiàn)更大的可能性，實現(xiàn)更大的數(shù)據(jù)價值。
“中國環(huán)境領(lǐng)域需要一套標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)語言。”解決這個問題，將是埃睿迪未來一段時間工作的核心。但是，“在一段時間內(nèi)，在這個市場還沒有徹底認同我們之前，埃睿迪可能是一個‘破壞者’的角色?！眳瞧驿h無可奈何地說。
從產(chǎn)品到平臺，讓更多人產(chǎn)生價值
目前，埃睿迪在環(huán)保和工業(yè)領(lǐng)域的客戶數(shù)接近80家，并且以行業(yè)頭部企業(yè)為主。5-10家政府客戶，主要為地級市工業(yè)園區(qū)。通過多年的積累，埃睿迪已經(jīng)將涉及到水、氣、熱等燃燒環(huán)節(jié)的各類模型沉淀在iReadyInsights綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，可以根據(jù)客戶的實際生產(chǎn)場景，將各類模型組合，為用戶提供最終的優(yōu)化方案。
現(xiàn)階段，上層的模型仍由埃睿迪專門服務(wù)工業(yè)和環(huán)保領(lǐng)域的科學(xué)家和業(yè)務(wù)團隊來構(gòu)建，“我們本來就有非常好的IT技術(shù)團隊，又引進了大量環(huán)境和數(shù)學(xué)專業(yè)的同事，現(xiàn)在一個團隊里1/3是學(xué)工業(yè)跟環(huán)保的，1/3學(xué)軟件工程，還有大概1/3學(xué)數(shù)學(xué)。所以現(xiàn)在埃睿迪的核心團隊，我認為是業(yè)內(nèi)最好的?！?/p>
但要求嚴(yán)格的夏青一絲不茍地指出，“搞環(huán)境大數(shù)據(jù)，就一定要跟環(huán)境專家一起完成智慧決策?，F(xiàn)在中國最大的問題是IT人員和專業(yè)人員的合作還遠遠不夠，埃睿迪也需要繼續(xù)學(xué)習(xí)?！被诖?，大量數(shù)學(xué)和環(huán)保領(lǐng)域優(yōu)秀人才的招聘工作在盈誠中心的埃睿迪會議室里仍處于進行時態(tài)。
“綠色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺會讓埃睿迪的價值變得最大，因為其他人也可以利用我們的平臺很方便地去進行節(jié)能增效方面的大數(shù)據(jù)管理。未來還可以向良品率優(yōu)化、庫存管理等環(huán)節(jié)切入?！鳖A(yù)計到2019年底，在專業(yè)團隊完成基礎(chǔ)工作后，模型的構(gòu)建工具將開放給以燃燒工藝為核心的行業(yè)，包括火電、能源、化工、垃圾焚燒等客戶。
埃睿迪終將轉(zhuǎn)變成為一個“能力賦能”平臺。這是吳奇鋒希望做的事情。
時時反思，戰(zhàn)術(shù)錯誤同樣致命
盡管對于“綠色、平臺”的戰(zhàn)略方針十分堅定，但在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上，吳奇鋒依然如履薄冰，步步謹慎，“市場最終是否屬于埃睿迪公司，由我們每天的戰(zhàn)術(shù)動作決定?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之前，鋒芒畢露的吳奇鋒認為，極端突出很重要，只要長板足夠突出，人們就能看見你，就能處于閃耀的狀態(tài)。經(jīng)營公司后，吳奇鋒心態(tài)開始改變，“戰(zhàn)術(shù)動作的錯誤，也許會導(dǎo)致整個市場的丟失，導(dǎo)致最好機會的喪失。所以經(jīng)營企業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者真正最大的價值是將木桶當(dāng)中的短板補齊，然后將每個木板不斷地向上提升?！边@是吳奇鋒經(jīng)營公司之后從一次次慘痛教訓(xùn)中悟出的平衡之道。
“我經(jīng)常拿一張紙，將自己做某件事情的缺點全列出來，而且強迫自己列20個。比如說我要做固體垃圾焚燒，我會提前列20個做這件事情的短板，直到確定這20個點我自己或者通過團隊協(xié)助都能夠補齊，才會行動?！?/p>
確實，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，并沒有那么多的資源讓創(chuàng)業(yè)者去隨意地試錯。
從創(chuàng)業(yè)者向成熟管理者轉(zhuǎn)型 重視團隊能力打造
創(chuàng)業(yè)初期，個人英雄往往非常重要。但是管理大師羅伯特·凱利通過大量數(shù)據(jù)調(diào)研后曾在《逆領(lǐng)導(dǎo)思考》一書中寫道：“大多數(shù)組織的成功，管理者的貢獻平均不超過兩成，任何組織和企業(yè)的成功，都是靠團隊而不是靠個人。”2019年初，埃睿迪開始啟動組織建設(shè)的時候，吳奇鋒就曾特別強調(diào)“組織的每一個機能都要被釋放出來”，他希望將來支撐埃睿迪的是團隊的技能，“哪怕某一天埃睿迪的CEO換掉了，我離開了這個公司，它在投資、技能增長這件事上，依然會具有持續(xù)的生命力?！?/p>
的確，企業(yè)是一個團隊的運作，個人的抉擇和判斷可能在某個特殊時段起到舉足輕重的作用，但在這個萬物互聯(lián)的時代，單打獨斗的勇猛已無法實現(xiàn)“十步殺一人，千里不留行”的傳奇延續(xù)，扁平化管理且能力搭配協(xié)調(diào)的團隊閉環(huán)越來越成為贏在未來的終極大殺器。
坐上時光機器 你選擇度過怎樣的大學(xué)時代?
甲骨文總裁埃里森曾說道：“我一向懷疑所謂‘傳統(tǒng)的智慧’，我不相信權(quán)威的觀點，特別是那些人云亦云的權(quán)威。對我來說，事情必須合理才行?！边@句原本頗有道理的話，往往會被人為地與埃里森沒有接受完系統(tǒng)大學(xué)教育關(guān)聯(lián)起來，從而引發(fā)歧義。
而有著同樣經(jīng)歷的吳奇鋒，卻對自己未能完成大學(xué)學(xué)業(yè)一直耿耿于懷：“如果現(xiàn)在讓我重新做一個選擇，我會老老實實做一個好學(xué)生，去接受完整的大學(xué)教育?！?/p>
在吳奇鋒看來，要成為一個有抱負、且有能力實現(xiàn)自己抱負的人，需要一種平衡的能力，這種能力的一端是系統(tǒng)性的高等教育，另一端是完整的社會實踐?？梢栽谏鐣献鍪碌臅r間很長，而大學(xué)里接受系統(tǒng)教育的時間卻只有短短幾年，“所以應(yīng)該按照順序進行，人生的每個階段，每個時間點，應(yīng)該去做你那個階段該做的事，不能把事情顛倒過來?！?/p>
現(xiàn)在，每個周末，吳奇鋒會大量地、系統(tǒng)性地上課?！邦嵉惯^來，對我來講是一個很大的遺憾。我是在為那個人生階段沒有完成的事情補課?！?/p>
也許抱著這個遺憾，吳奇鋒一生都會不知滿足地奔走在持續(xù)學(xué)習(xí)的路上。
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